几家公司有什么区别？公司怎么选择好呢？

几家公司有什么区别？公司怎么选择好呢？

有一些小伙伴看中了保险经纪的发展，却不知道如何选择好的公司。以下是我对过去5年所见所闻的理解，可以作为参考。

国内人身寿险市场龙头企业仅有明亚、永达利、大同和泛华4家。这些公司各有特色，比如明亚的专业、永大的培训、大同的业务拓展工具、泛华的全程金融。那么这些公司之间有什么区别呢？下面详细介绍这些公司的区别。

一、合作保险公司及产品线

明亚合作保险公司最多118家，泛华和大同产品线居中，永大利产品最少。永大利主要销售年金险和增量终身寿险。保障产品不做主推，公司培训少，所以很少销售重疾险等客户最容易接触到的保障产品。

产品线丰富，主要具有以下优势：

1、只有丰富的产品线，才能真正实现顾问式营销。否则更容易回归传统的以产品为导向的销售，也就是我有什么，我会推荐给客户。一条全面的产品线，数百家供应商，数千种产品，只有在一定程度上，才能真正意义上做到，站在客户的立场，客观分析，满足需求，避免误导销售，为客户提供最合适的为客户提供产品。保险解决方案。

2、更容易获得全面的客户家族配置，更深层次的粘性和全面信任。比如客户买了重疾险中国保险经纪公司数量，再买教育金和养老金，再买车险、房险、旅游险；如果客户聘请保姆，他们可以购买家政保险。补充医疗、团体意外险、雇主责任险，如果有工作场所，还可以配置公共责任一切险和建设项目一切险。

3.非标机身，更多交易机会。目前很多人都处于亚健康状态，很难找到没有问题的体检报告。这样，购买保险的选择可能会受到限制。如果身体问题比较大，可能很难买保险。明雅有两件事，一单多投，多投保。最后，最好的就是最好的。还有明亚核武器、预承保和二核复核，更容易投保，更容易获得良好的承保结论，更容易操作。

2、企业文化

繁华：

追求多元化业务发展，企业文化不够清晰。泛华起家于财产险和车险业务。它是近年来才开始人寿保险业务的。很久没开发了，所以上面没有明显的标签。泛华的愿景是打造中国最大的保险/理财消费门户、中国最大的第三方保险移动交易平台、中国最大的公共服务平台，均强调公司平台作用，缺乏明显的个人风格。Fanhua经常有Creativity Talks和Production Talks。在一定时期内，会引导大家推荐某款产品，主要是以公司的形式做产品推广和客户活动，这更像是传统保险公司的产品定位。销售理念。

敏雅：

以人为本，注重个人发展，公司平台的理念相对淡化，17年系统务实的新人培训和过渡性培训积累，能够很好的引领新人成长。公司每周一、周五上午9-10点有早会，线上线下同步。你可以去公司或在家学习。明雅适合，有明确的目标感，有很强的行动执行能力，有一定的自律性加入，会很适合，会发展得很好，认为没有任何约束和限制。

名亚副总裁王鹏的几句话：首先，经纪人要树立开放的视角和独立的判断力，而不是成为抄袭别人的工具。它应该使该行业成为使客户和人民受益的武器，而不是为机构和自身谋取利润的手段。一切的核心在于“人”的成长，而“人”的成长是全面而多样的。

永大里：

注重培训和管理中国保险经纪公司数量，以销售为导向。永大利的管理和考勤都非常严格。平日每天早上，要求来公司报到参加早会培训。周六还有财经讲座，每周只有一天休息。每天早上，大家一起扮演角色，练习口语技巧。这个效果真的很好。新人可以快速适应自己的角色，提高交易率。然而，这种军事化管理有利有弊。完全没有自律的人可能更适合这种方法。但是，如果家里有孩子需要送去上学或者照顾家庭，那就很不自由了，因为出勤率和出勤率都不够，真的会多扣。

三、商业模式

繁华：

采用传统的代理销售模式，所以业务模式与代理类似，比如原因、转介、陌生人来访、传单、客户活动等。公司还会不定期举行生产谈话会，即邀请客户前来聆听新产品的介绍会，并以此来推销产品。

大同、永大里：

也是以线下业务发展为主，类似于传统的代理模式。一些团队还会联合开展业务，比如小客户沙龙、企业知识讲座培训等。大同和永大的线上会展业务占比也很小，但占比很小。

敏雅：

业务发展模式更加多样化。采用线上线下相结合的模式，通过线下和线上的开发、朋友圈运营、公众号文章输出，打造自己的个性，让客户更加认可自己的专业。明亚一直相信，能够在这个行业长期发展的人，一定是非常专业的人。由于他们的专业和价值，客户会信任他们，并且更容易回购和推荐他们。人们总是喜欢承认，好东西要分享。

4. 委托基本法的好处

《基本法》的利益就像一块蛋糕。蛋糕那么大，各家公司都差不多，但会有一点偏好。有的公司更愿意为团队经理分蛋糕，这样更有利于组织发展。比如，永大利和大同的利益分配更倾向于团队负责人，泛华更倾向于推荐人、导演、团队。如果做得非常大，董事的年度分红非常高。明亚将更多的利润分配给一线销售人员，因为明亚认为一线员工是直销者，是公司直接业绩的创造者，公司应该给予更多的鼓励。

《基本法》各有利弊，没有绝对的好坏之分。永大利、大同、泛华更适合组织发展，明雅更适合。这三种观点与公司是一致的，他们首先要成为优秀的评分员，同时要成为团队成员，因为只有他们才能做得好。，以便我们更好地带领人，更好地招聘，更好地培训和协助。

名雅适合追求自由发展，做自己的表现的人。如果要在名雅发展团队，也是比较快的，因为名雅可以在全国招募，比在单个城市招募要快很多，所以名雅跨区域的团队很常见。

分析

大同专注科技和服务，定位为围绕老百姓的金融保险超市。

大同和泛华有些相似，产品线丰富，平台优势很大。例如，大同拥有单一的快递保险平台、保单托管系统、良好的理赔服务。它希望通过技术改善客户服务体验。但大男孩的标签主要体现在平台上，而不是人上。

明雅的标签恰恰相反，它体现在人身上。明雅认为，她最大的核心竞争力是拥有一批三观一致、战斗力强的专业经纪人。她也在努力培养一批能够长期从事保险业务的专业人才。

欢迎考虑加入保险行业，无论您加入明亚、大同、永达利、泛华，还是中国人寿、中国平安、友邦等主要公司，都非常欢迎。让我们共同努力，把国内保险市场做大做强。做的越来越好，让更多的消费者和普通家庭拥有保险，帮助更多的家庭避风避雨，拥有稳定的财务，享受幸福生活。