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作为一个有多年销售经验的营销老人，我个人认为，所谓的销售高手，基本都是会站在客户立场思考问题的人，不存在什么顶级不顶级的思维模式，因为模式，意味着固化的僵化的，而销售人员本身应该根据市场实际随机应变，更好地解决客户的问题。因为现在很多培训销售的培训师，基本都是以保险、直销为核心的，而保险和直销所针对的是个体，也就是将产品和服务直接销售给个人，而这是一种非常传统老土的销售方法，甚至是令人反感的，就像直销和保险销售，只要成交不要脸，这是反销售的！
而当前企业所需要销售人员，是具备客户管理能力的人，尤其是快速消费品企业。比如可口可乐、康师傅、王老吉、娃哈哈和农夫山泉等企业，所需要的销售高手，可不是让你去销售产品，因为社会讲究科学分工：销售产品由各种终端店铺完成，渠道经销商负责将产品分销到各个销售网点，也就是终端门店，而企业销售人员的核心任务是管理好区域内的经销商和终端门店，同时随时解决经销商和终端店铺的销售问题。当然，一些小企业，可能需要销售人员利用自己的客户开拓技巧，在管理好老客户的前提下，去开拓新的经销客户。
但无论是哪一种销售人员，基本的规律都是要换位思考，即站在客户的立场思考问题，把企业的产品和服务，当做能够为客户解决难题，增加客户价值不可或缺的东西，而不是只顾自己推销盈利，不顾客户是不是需要。比如客户网点少，就要帮助客户开拓新网点；客户销量上不去，就要帮他想办法提高产品销量。总之，只要区域内的客户都离不开你的时候，你就是一个真正的销售高手！想了解更多，可以阅读我的《魔鬼营销人》，书中我详细阐述了我在销售中遭遇的各种难题，又是如何解决的，这对销售新手有很大的启迪性！希望不要再纠结于所谓的顶级思维模式，那都是传销式培训师的忽悠！
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一个月电费2000多是个什么样的体验？
你们家是干嘛的，一个月能用这么多点！ 我就跟你说说我家吧，一年的电费加起来都用不了2000元，... [详细]理财日记 2021-11-12 18:57:58
普通老百姓，需不需要勇敢拼搏一次，如果不尝试是不是永远没有翻
罗翔老师说过，人最缺的东西其实就是勇气！对于普通人来说，如果你想翻身，那么勇气肯定是要具备... [详细]理财日记 2021-11-12 17:54:04
感觉不管多么有钱的人，好像都缺钱，这是什么现象？
谁又会嫌自己的钱太多呢？就连说过对钱不感兴趣的马云，还在不断赚钱。 实际上不仅是普通人会觉... [详细]理财日记 2021-11-12 17:53:26
你身边有没有80年代的中专生比90年代重点大学混的好的人？
这种多了去了！ 可能你会觉得我在说读书无用论，但并不是这样，因为所处的时代不一样，很多时候... [详细]理财日记 2021-11-12 17:53:24
很多人每个月拿着几千块的工资还待在上海干嘛，为什么不回老家？
为了一点最后的体面罢了！ 这话可能比较刺耳，但对于很多外出打工的人就是如此！ 对于每个月还拿... [详细]理财日记 2021-11-12 17:47:46
家里每个月有三万元租金收入，我可以辞掉体制内工作吗？
竟然会有人想要辞掉体制内的工作，这真的让我想不通。 虽说每个月能获得3万元的租金收入，但人总... [详细]理财日记 2021-11-12 17:45:56
现在社会的年轻人，有多少人能自己拿出来5万元钱？
只要还是提前消费太多了！ 现在年轻人拿个5万元出来还是很容易的，特别是工作几年的人，毕竟才5... [详细]理财日记 2021-11-12 17:45:17
有人说：再婚夫妻，不管在一起多久，都会为金钱闹翻。你怎么看？
基本上符合大部分人这样的情况! 钱对于婚姻来说是至关重要的，特别是随着家庭建立越久，到了需要... [详细]理财日记 2021-11-12 17:43:15
今年施工越来越难做，很多工地都停工了，明年会怎么样呢？
我不知道你所说的施工越来越难，很多工地都停工了，指的是哪个地方。 但就深圳本地而言，目前各... [详细]理财日记 2021-11-12 15:51:02
为什么有些人以为越南会很穷，但是到了越南觉得越南很现代？
不管是哪个国家，大家都有好的一面，也有不好的一面，既有现代化的城市，也有不怎么发达的城市，... [详细]理财日记 2021-11-02 23:56:34
能不能通俗的解释一下USA无限量印美元会有什么后果？
USA无限量印刷美元的后果，短期内让他们美滋滋地，但从长期来看，这种做法终究是个祸根。 首先从... [详细]理财日记 2021-11-02 23:53:04
冬奥会来的各国运动员吃住本国付费吗？
北京冬奥会时间越来越近了，2022年2月4日到2022年2月20日将是北京冬奥会运会举行的时间，相当于... [详细]理财日记 2021-10-30 18:50:01
如济民可信调查报告是真的，渤海银行会全部赔钱给济民可信吗？
如果济民可信真的无辜，那么按照国家相关法律，渤海银行必须全额赔款。企业到银行存款，双方形成... [详细]理财日记 2021-10-30 18:46:55
ATM机市场已经开始走下坡路了吗？
1、2020年全年ATM机存量减少8.39万台 移动支付技术日趋成熟并广泛使用，国内银行业出现了去柜台... [详细]理财日记 2021-10-26 22:40:10
加油站这个行业很快会被淘汰么？
行业主要上市公司：中国石油(601857)、中国石化(600028)、中国海洋石油(00883)等 本文核心数据：... [详细]理财日记 2021-10-26 22:38:36
如果说公司破产了，欠的款到底需不需要由“法人”来偿还？
法人不是人，法人代表才是企业的董事长。法人如果有钱，那自然就不可能会破产，也就不存在欠钱不... [详细]理财日记 2021-10-26 22:33:08
再婚没领证生活十年，男方去世，女方有权分割其丧葬费和财产吗？
现实中存在很多类似男女不领证、搭伙过日子的情况。那么，一方先走了，留下来的财产，另一方能否... [详细]理财日记 2021-10-26 22:28:36
公公去世，他再婚妻子和子女都想领丧葬补贴金十多万，怎么办？
公公过世，再婚妻子和子女，都有权利分得丧葬费。原则上，扣除花费，剩余部分大家均分。任何一方... [详细]理财日记 2021-10-26 22:26:39
日流水3000的药店转让费30万能不能接手？
接不接手？主要还是看利润，有利可图，才接；无利可图，没人会想接，那么日流水的3000元的药店，... [详细]理财日记 2021-10-26 22:17:58
另一视角
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