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没有人脉的情况下，想拿下工程确实很难，这是中国传统人情观念下的一种做事方式，但是这种方式已经正在发生巨大改变。
招投标环境的改变是一个渐进的过程。总体来说，经济发达地区、大城市要比经济相对落后的地区，小城市进步更快一些。
主要体现在招投标程序的规范性、执法力度的强制性、投标人的法制意识的强弱等方面。
工程领域的围标串标、借用资质等行为一直是国家重点打击对象。以前，由于投标人在投标时与招标人存在一定利益关系，就可以提前获取招标信息，得知投标情况，操纵招标文件，影响评标开标结果等操作，从而谋取中标。
现在招投标市场对招标人的主体责任不断地加强，对招标人的违法违规行为的处罚、追责力度也正在加大。
对评审专家的监督处罚力度持续加强，想通过招标人违规中标的可能性及范围逐步缩小。整个工程招标领域的公平公正的环境正在逐渐形成。
目前在没有人脉的情况下，你想获得中标，核心是你的公司实力，关键是招标文件的编制质量。
因此我建议你从这两个方面好好的去努力，在招标中发现的违法违规现象，要勇于维护自己的权利，为推进市场的公开公平公正发展做一点贡献。
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