发布时间:2017-06-14 13:49:14 文章来源:互联网
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红星美凯龙车建新个人简史(3)

 
    这种“用2个盖子捂10个瓶子”的方式,巨大的收益与高更风险如影随形,心脏不够大的人真心不敢干。
 
    有一年,他想到上海建商场,连地价带建筑费要1.2亿。当时钱还差一大截,他就把自己在常州的一栋房子拿去抵押借贷2000万。
 
    他是真敢干,到1997年,刚满30岁就已经在全国拥有了24家红星家具连锁店。
 
    好险!得意忘形致危机绝处逢生开出200家连锁家具Mall
 
    生意做得顺风顺水,他充满雄心壮志,却因为急于求成,而险些跌落悬崖,一败涂地。
 
    年少得志的他终于遭遇这辈子最大的危机。
 
    因为快速扩张带来的资金压力,24家店中竟有一大半出现了亏损。而且,因为太贪心选择了“前店后厂”的模式,门店和工厂两者的管理和运营反而兼顾不过来。
 
    资金紧张带来空前的焦虑,他几乎整夜睡不着。
 
    “家装之王”身家176.6亿,一个“比万达更赚钱的商业模式“
 
    他记起少年时期有一回泡石灰,因为不得要领,石灰浆灌到雨鞋里了,晚上回家皮都撕了下来,偷偷哭了,爸爸看见后严肃地说:“17岁的男子汉了,哭什么,不会又不请教别人!”
 
    现在,他再次遇到了不会的东西,实在没办法,他想要不到美国去请教别人。
 
    到美国参观完沃尔玛的大卖场后,车建新找到了新方向:在家居这个重体验重服务的行业,顾客通常都需要现场实际感受下才会决定购买,这就要求卖家具的地方不能“小里小气”。
 
    这点在国外巨头宜家也得到充分验证。
 
    难得的是,当时还是“土包子”的车建新,也敏锐地注意到这一点。回国后他砍掉一些经营不善的小门店,集中资金、人才,率先提出要走家具连锁大卖场(Mall)模式。

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