股价天天创新高，体检这门生意到底好不好？(3)

那美年健康究竟做了什么呢？

首先我们在前文说过，体检机构这是一个资金密集型的行业。开店需要大量资金。换句话说，谁能快速融资，谁的扩张速度就越快！

美年能够超越爱康国宾，后来者居上，背后同样是A股和美股两大资本市场融资能力的对决。

美年在A股上市，高流动性、高估值、超过100倍的市盈率溢价，让美年轻松就筹得了源源不断的扩张弹药。

据券商统计，自上市以来，美年从A股里融得的各种资金高达113亿元，让竞争对手们望尘莫及。

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除了融资能力，美年也交出了靓丽的2017年财报

2017年公司实现营业收入62.3亿元，同比增长102.25%；

实现归母净利润6.1亿元，同比增长81.11%。

在这背后，主要有三个方面是美年做的比较出色的的。

第一，公司非常注重销售

因为行业特点是以团检客户为主，所以做好企业的客户销售，就可以迅速提升客流量。

美年的销售人员数量和占比要远高于其他民营体检机构。2016年，销售团队人数有5725人，占公司员工总数的31.06%。

第二，公司聚焦三四线城市战略

大多体检中心都愿意将资金更多投在一线城市，因为很简单的原因，这里的市场空间更大，消费意识更成熟。

比如爱康国宾，在北京拥有20家门店，在上海拥有16家门店。

而门店总量远比爱康要多的美年，在北京只有8家，上海只有9家，他将绝大部分的资源投放到了竞争烈度要低得多的三四线城市。由于三四线城市优质医疗资源缺乏，健康体检需求井喷。

随着那里基本没有竞争，只有美年在策马扬鞭，一往无前。

第三，平台战略

体检中心看起来只是一个服务机构，但如果你有平台思维，每个用户就是一个流量，用得好能够给你带来不断叠加的商业价值。

美年健康这些年来投资的一系列生态链公司，包括好卓数据、美因基因、安翰医疗、美维口腔、智云健康等，目的就是能够以自己的体检中心为平台，接入医疗大数据、基因测序等等多方面功能，建立一个自己独有的医疗生态圈。