从6万一块的最贵巧克力,思考“天价”的运营策略(2)

为了寻找这些珍贵的成分，巧克力大师Gomes耗费了大约一年的时间。

除了原材料的珍贵， Glorious 的包装也极其考究，使用了黑色的漆木盒和水晶外罩，黄金雕刻的限量序列号，并镶有5500颗施华洛世奇水晶和珍珠，还有一个金丝带手柄，与其说是一块巧克力，不如说是一件艺术品。

这么贵的巧克力一般人当然买不起，但如果巧克力制作大师 Daniel Gomes有其他价格可以接受的巧克力，很多人都愿意尝试一下。

就像我们以前介绍的一家粥店，产品不错，但知名度低，生意不好，老板就想出了天价粥这招，用各种名贵食材做粥，一碗粥100元，在当地马上引发轰动。

许多人都知道了这家粥店，为这家店带来了大量客流，大多数人不会点这款100元的粥，但带动其他粥销量大增。

天价产品除了提升知名度，带动其他商品的销量，本身的销售也极有可能让商家大赚一笔。

Glorious这款世界最贵巧克力售价高达7728欧元，全球限量1000份。

对于一般人来说，6万多元一块巧克力消费不起，但对富豪来说，这并不是什么难以承受的负担。

这款天价巧克力Glorious 已经有了阿联酋，俄罗斯，安哥拉和阿根廷等多个国家的顾客。

虽然销量没有公布，但限量1000份如果能全部售出的话，772万欧元，相当于6000万人民币的销售额，去除昂贵的食材成本，应该还是能大赚一笔。

如果卖不掉多少呢，也绝对不会赔钱，你以为这些巧克力是成品现货吗，当然不是了，肯定是接到订单后现做的啊。

天价产品似乎包赚不赔，对于商家来说，如果想提升知名度，带动其他产品销售，可以采取天价策略，但也要注意一些问题。

消费能力高的顾客非常多，但有钱人不傻，这些天价产品一定要做到心理上的物有所值，或者说在成为社交货币。

也就是当这些商品成为顾客社交场合的谈资时，是加分项，人们会觉得你很有品味，有眼光，虽然贵但钱花的值，而不是觉得你钱多人傻，冤大头。