营销:客户为什么不愿跟你成交?前面6条最现实!(2)

2，先把利益让给对方，给他一个有价值的报告，让他研究；

3，要求对方行动起来，给他一个超级简单的指令，让他尝试；

4，请求对方帮你办事，给他一个解决问题的机会，让他感觉；

5，一条消息让他失眠，给他一个改变现状的结果，让他期待；

6，积极帮助客户划算，给他一个眼见为实的参考，让他对比；

7、客户求你成交产品，给他一个可以达成的门槛，让他垫脚；

只是这7条159个字让我失眠了一晚上，反反复复的看，很多参加过的营销方案在大脑里来回的转，如果能重新操作一次，效果一定会更好。

95%的营销人，认为成交才是关键，花费了大量的时间和精力，可谓是绞尽脑汁，于是市场上出现了以成交环节、成交话术为主的课程，可以说无所不用其极，但很多人看完之后才发现客户根本不听你说，人间扭头就走了。

上面的营销步骤就打破了这个固定思维，通过前面6步的互动，你与客户之间建立了相当程度的信任基础，你一直没有说成交的事，客户会反过来求你。

即使达不到主动求你成交的状态，起码不用再过度的进行说服，这得省下多少时间和精力啊。关键主动权一步一步的都掌握在自己手里，相信你一定理解主动权握在手里是多么重要！

哪怕最差的效果，客户没有成交，也不影响你和客户之间的关系，以后依然还是朋友。总比一次营销少一个朋友要好的多吧！

再次强调，营销并不一定是卖产品，只要你想让对方求你，前面的6步都可以运用。

开动脑筋，你可以想的到！