私募基金管理人备案进场尽调！(2)

首先，接到尽调任务后，要明白自己服务的对象以及尽调的对象，这二者有时是同一个主体，但有时是分开的两个主体。你要明确你所服务的客户需要一份什么样的文件是你尽调的基础，尽调是为了后面的成果性文件服务的。

其次，做好尽调前的准备工作。你尽调的对象如果是你熟悉的行业准备起来就会比较上手，如果是个不熟悉的行业，就需要事前自己对这个行业进行了解，不仅要了解这一行的一些法律规定，什么管制性的啦，许可类的啦等等，还要了解这一行业一般的商业模式和盈利模式等。

第三，尽调清单的准备。有些经验的催收和律师都有自己的模板，但是并不是你扔个模板就行了。你要根据前述进行的检索系统去判断是否要添加新的内容，还要根据尽调对象对清单繁简的接受程度。如果客户是为了上市的，那你大可放心的把清单最细化，越细越好。如果你是代表第三方的，尽调对象如果配合还好，如果不配合的话最好清单不要太长，适当的进行删减，但这并不是说这些被删的你不需要了解，而是要采取别的方式了解，不能一开始让尽调对象产生抵触心理。毕竟人家不是跟你一伙的，不配合也很正常。

第四，现场的尽调工作。前面说的辣么多都是进场前的准备工作，进场后就要开始高效啦。确定工作计划、访谈、收集资料、消化资料、制定补充文件清单并发放等等，如果呆现场的时间不长且项目时间紧张，这就对你的现场工作效率提出了要求。前面说了对方配合一切好说，对方不配合的时候，这时候就真的是体现沟通能力的时候了。这时候就发挥吧，不得罪人就行了，软磨硬泡啊，卖萌啊，怎么都行....别说卖萌没用，卖萌有时候真挺管用的，记得有一次尽调，对方就不怎么配合，年轻姑娘上去卖个萌，说一堆漂亮话，把人说开心了，然后就是哎哟，都给你们都给你们，这些都给你们啦....然后抱回一堆，成就感爆棚 ....

五，分析问题。这样要首先列出法律是怎样的，根据我们所得到的事实，我们觉得有什么样的问题（法律后果）。然后如果可能，也要分析实践的后果。比如三十年前股权转让没评估，这个有啥后果呢？在写这一段的时候，对于法律不明确的问题，很多人都会采取打电话咨询相关部门的方式来寻求答案。但我想补充的是，相关部门的答案只是便于我们理解实操（有的部门负责人也不见得就对法律理解准确）作为严谨的法律人，还是必须要按部就班从法条法理上先分析问题，然后再结合实际的操作，再分析实际风险。中间不能省略步骤。

第六，就是抱着现场收来的材料回去写尽调报告

这里多说一句，尽调报告一定是以这种逻辑来分析的：事实是什么，有什么样的问题，如何解决。