超20万人预订飞天茅台！如果有一瓶，卖了还是自己喝(5)

如果稍微改动一下问题，大多数调查对象的回答就会和经济学家一样。

我们把“喝一瓶酒”改为“打破了一瓶酒”，然后问他们是怎么想的。

大多数人表示，打破一瓶酒相当于损失了75美元，也就是拍卖价格。

很多调查对象主动解释了自己的答案。

其中有一位退休工程师，他写道：“我知道，抛开情感，‘重置成本’(replacement cost)与经济决策有关。不过，对我而言最理想的答案是，如果我之前买的葡萄酒的价值升得足够高，我就可以卖掉一半的酒，然后把剩下的一半酒喝掉。那时我的心里就只剩下快乐，而不用想钱的问题了。”

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我将这种现象称为“禀赋效应”(endowment effect)，因为用经济学家的行话说，你拥有的东西属于你的一部分禀赋；另外，我偶然发现，与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。

禀赋效应对人的某些行为有显著的影响，比如是否参加某场特殊的音乐会或体育赛事。

通常来说，这些活动的零售票价会远低于市场价。有些人很幸运，通过排队或者以最快的速度点击网页，买到了门票。

这时，他们需要做一个决定：是去看比赛，还是把票卖出去？

虽然我知道这种效应真实存在，但我不知道自己能在此基础上做些什么。

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