重磅!中国首份新消费投融资报告发布(附全文)(13)

消费者在衣物、食品、用品方面最注重产品品质与品味，并且在提升品质与品味方面的付费意愿很强。投中研究院认为，在相关领域的投资过程中，如果项目产品不具备“设计感”、“舒适”、“环保”、“新鲜”等特质，将不会受到消费者的青睐。此外，由于衣物、食品、用品属于传统厂商激烈竞争的领域，只有具备精准定位细分人群需求，并可以完成产品设计与定价的项目才具有发展潜力。

（三）渠道效率为投资重点

交通是新消费中商品与服务由商家转移至客户的渠道，而消费者、商家与生产者之间信息沟通则是渠道的另外一种表现。投中研究院认为，随着消费需求不断升高，新消费所涉及各行业的体量不断增大，缩短沟通距离、提升沟通效率的模式与技术将会提升项目投资价值。渠道中的技术创新与基础设施建设将是投融资的重点。如前文所说，渠道承担传递作用，如果可以形成传递闭环，将有助于发挥项目最大价值。

（四）品牌与服务是投资之本

衣物、用品、教育及健康是消费者及投资者关注品牌及服务的重点领域。投中研究院认为，在传统商品提供者或服务提供者聚集的领域中，具备“小而专”而非“大而全”的品牌定位将有助于项目脱颖而出；同时，随着个人媒体属性不断被强化，以个人品牌灌注于产品品牌的消费文化将会兴起。在服务方面，由于生产者与消费者之间的沟通渠道更加畅通，使得生产者更加理解消费者，从而可以向消费者提供更多服务，进而提高消费者的产品体验与服务体验。在未来，品牌与服务相辅相成、共同发展的格局将逐步形成，能够贯通两者的项目将极具投资价值。例如，采用直营销售体系的Tesla以及蔚来汽车，两者均从消费者试驾做起，将服务周期扩充至消费者对产品的整个使用期。

五、新消费案例分析

通过持续对新消费领域投融资情况进行观察，投中研究院发现众多明星机构对该领域保持着长期关注。社会财富增长与消费需求增加使得投资机构在新消费领域的布局收获颇丰。其中，业绩较为出众的机构包括但不限于：红杉中国、九鼎投资、光控众盈、纪源资本、麦星投资、软银中国资本、鼎晖投资、华创资本、华映资本等。

从所投案例角度看，红杉中国投资的全棉时代以独创的“全棉水刺无纺布专利工艺”为核心技术载体为消费者提供“棉”所带来的优质体验；纪源资本投资的Keep以移动社交为切入点引爆全民建设的热潮等。

投中研究院基于自身研究，选取了3家机构，对其投资案例进行深入分析，以期理解新消费领域背后的投资逻辑。