帮寡头们开疆扩土的聚合支付，暴利时代要结束了？！(2)

而就市场来说，中国目前移动支付用户只有5亿，信用卡移动支付的比例仅为5%，移动支付占整体支付的比重仍然较小。换句话说，移动支付还有大片未开发的市场，就聚合支付的市场来说，下半场远未到来。与其说聚合支付“上半场”结束，倒不如说聚合支付“暴利时代”的结束。

一个事实是，聚合支付工具对“支付服务费”营收的依赖仍然过重。“96费改”之后，第三方支付的收单利润直线下降，聚合支付工具的服务费更加微薄。除了支付之外，聚合支付们支付＋管理、支付＋广告、支付＋金融的故事，都远未到令人信服的地步。

因此，对于占有商家场景和珍贵用户流量的聚合支付来说，拓展管理、广告、金融的增值业务刻不容缓。而对于巨大人口红利下的移动支付，仍然还要做很多“上山下乡”的场景下沉工作。

 流量、场景，一个都不能少

相比于银行卡时代的“银联POS”和“拉卡拉”刷卡器，移动支付时代聚合支付的核心优势在于“数据化”。包括了用户的流量和商户的交易数据，在合规框架内，扩大和利用这些数据，是聚合支付的核心商业模式。

首当其冲的是流量，聚合支付的小额高频交易数据，能够充分完成用户画像，这些交易画像是广告营销和金融的天然资源。

举例来说，平台知道你何时何地在何处购买何物，基本判断出用户的消费习惯，从而可以帮助商家本身，和第三方商家进行营销推广。一个喜欢去全家便利店的，大概也可能喜欢7-11或者罗森的会员券。一个喜欢吃沙县小吃的用户，大概也会接受饿了么和美团外包的红包券。这是流量本身的价值，通过这些流量，聚合支付工具还可以做电商、消费金融等等。

场景的意义，在于聚合支付工具成为一个大渠道。成为第三方商户或者支付工具落地的场景。在第三方支付“双寡头”的竞争中，微信和支付宝补贴用户的福利，需要通过聚合支付来落地。而诸如产业链对商铺价值的覆盖，也只能通过场景触达。

聚合支付成为一个大门户，门户可以产生的流量价值，依赖自身的变现能力。对于商户来说，聚合支付给了其强大的赋能，服务商家成了聚合支付的另一大价值。

 聚合支付的“支付＋”