新通路是什么？京东新通路为什么能让小店利润翻倍？你真的看懂了吗？(2)

这两年火热的B2B，一直都盯着进货，用价格战甚至补贴来圈小店数量，刚才提到的精细化运营，极少有平台去做。

但京东新通路尝试一番之后，效果简直不要太好！

以开头提到的临沂小店为例，仅通过品类扩充和优化陈列，他们的客单价就由14元提升至19元，日销售额从6000元上升到10000元，增长了67%。

原来商品数量有1100个，现在上升级到2300多个，同时门店按品类进行分类陈列，并建立商品之间的关联性，比如把泡面和火腿肠、肉类小食陈列在一起，引导顾客做关联性消费。

客单价提升，还不够，还要提高利润率，但利润率的提升，不能指望普通商品，必须建立商品差异化，便利店的核心能力之一，就是差异化选品，但这种能力，不是夫妻老婆店能做到的，他们原来的供货渠道大同小异，就算有意识要进一些特别的商品，也很难找到渠道，就算找到渠道，也因为订货量太小而成本高昂。

京东有上千万SKU，所以，在帮助小店建立差异化方面有优势，他们帮江苏盐城一位店主增加了进口商品、母婴用品、宠物用品等，这些商品整体毛利率较高，约高出传统品类12%，个别商品能达到60%甚至更高。这位店主通过不断培养和固化自己的母婴客户群，月纯收入增加了1万元上下。

“突破格局，小店升级”京东便利店招商大会现场

当然，之所以做出这样的调整，背后一方面是大数据在支撑，比如什么位置的店铺适合上母婴和宠物食品，京东是有大数据做参考的；另一方面，小店主也可以收集用户需求，如果不断有人咨询有没有奶嘴，自然就会有很多母婴群体在这个小区。

而如果是学校尤其是中学，则可以考虑一些进口食品和文化用品。

所以，便利店的精细化运营这件事，既要看觉悟，又要看能力，还得看数据，相比较那些在收银台看电视剧的夫妻老婆店，京东新通路这种初级的精细化，都已经让销售额提升翻倍了，更有意义的是，越来越多的年轻人进店了，这代表了店铺的魅力在提升。