“5年内京东将超天猫”，刘强东的自信来自于哪里？-随便找财经网

“5年内京东将超天猫”，刘强东的自信来自于哪里？

有梦想谁都了不起，何况强大的刘强东。

先来分享一点知识：B2B与B2C，B2B是商对商，B2C是商对客。在中国最有名的B2C平台有天猫与京东，所以刘强东说“相信5年之内京东将超过天猫，成为中国最大的B2C平台”，就是B2C最强者间硝烟滚滚的王者决战。

到现在为止，天猫仍是中国网上零售B2C市场交易的老大，京东次之。不过，京东追赶之势甚猛，这个“猛”字体现在两个方面：一是新增活跃用户，二是市场份额差距缩小。

先说新增用户数据。从阿里与京东刚刚发布的二季度财报可以看出：截至2017年6月30日，阿里零售业务的活跃用户一年间增长了4300万人，与此对应的是，京东零售业务的活跃用户一年间增长了6980万人。此一方面，京东反击得力。

京东的客源增长活力显然更盛。所以，刘强东在此次接受外媒采访时对客源话题也有回应，他说，京东的新顾客中有24%来自手机QQ和微信，不止腾讯，京东也和今日头条、百度、奇虎360合作，这些合作会给京东带来更多的客源。

再说市场份额。易观近日发布的《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第2季度》显示，今年第二季度，中国网上零售B2C市场交易规模为8604.6亿元人民币，同比增长32%。占据前两位的天猫与京东市场份额分别为51.3%、32.9%。而今年的第一季度，天猫与京东的市场份额则分别为55.8%、26.7%。可以看出，此消彼长间京东已在弥短差距，刘强东“5年之内京东将超过天猫”的信心或许正源于此。

不仅对决于B2C，阿里与京东在B2B方面的角力也蔚为大观。先是京东今年4月宣布，京东五年内将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村市场。后是阿里前些天宣布，其覆盖的零售小店数量突破50万家，成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一，在未来一年内，将覆盖100万家零售小店。

可以注意到，京东与阿里的B2B布局模式有根本上的不同，京东以自营模式扩张，团队自有，仓储自有，属于钝刀战法；阿里以撮合模式发展，发挥平台作用撮合经销商与小店交易，从中赚取服务佣金和广告费等，属于借力使力的太极打法。