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另一个是建立精英团队及口头传递体系建设，反复向客户灌输。比如要求案场每一个人都非常了解项目，可以向客户传递项目的价值点。
最后是通过优质的全周期服务，包括配套高端的会所服务，私宴专属定制服务，文化院线及泰禾旗下板块裕和医院的健康管理，让客户亲身感受院子的高端服务标准，建立起对项目的信心。
三、集中歼灭战，缩短战线
很多项目推广节奏就跟撒胡椒粉一样，100万营销费一年内平均花出去，最后效果却不尽人意。而泰禾更青睐短期强大而集中的推广攻势，同时依托平台的强大统筹，调配全北京项目的户外资源，在一个项目入市期短时间内进行高曝光，形成排山倒海之势。
当然钱要花到刀刃上，推广同样根据项目定位，锁定与之匹配的推广方式和点位，进行精准投放，不做无用功。
四、老带新及员工推荐占比30%
有豪宅操盘经验的人都知道，开发老客户比开发新客户更高效且更节约营销成本。丽春湖院子员工推荐及老带新占比高达30%，这是一个令人艳羡的数字。而这背后，靠的是强大的洞察力和细致到位的服务。
举一个简单的例子，丽春湖院子希望在清盘之后着手搭建业主高端社群。如果业主之间的层次差距太大，说白了很难在一起愉快地玩耍。为此，项目在一开始就对产品形态有意进行了调整，将主力产品总价控制在2千多万到5千万左右，提前锁定圈层，奠定了后期的业主社群基础。
五、高要求严考核，不断优化团队
圈内光知道丽春湖院子的销售挣得多，相应的，销售团队招聘标准也是超高的，比如要求本科学历以上、豪宅项目销冠记录等等。在招聘过程中，每个应聘者都要经过笔试、口试层层考核，比如销售说辞，从销售主管、到销售经理，再到营销总监亲自把关，不通过不上岗。
上岗后马上要开始高强度的培训，销售1对1专人培训，包括知识内容和销售技巧的讲解。岗前魔鬼训练营，分组对抗PK、团队练兵、头脑风暴。
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