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有的希望能帮他们理顺内部体系，有的想打造自己的品牌，也有的希望帮他们做团队培训……
他们需要的不是一个“打工仔”，而是一个推心置腹的陪跑教练，或者攻守同盟。
这意味着代建必须改变原来“生搬硬套”的思路，“按需定制”成了新的关键词。那么问题来了，如何在盘根错节中，梳理出需求的最优解？
李军和他的同事们想到了麦肯锡。这家Top级的咨询公司，有套著名的“七步成诗法”。
通过问题界定、分解、规划、分析等七个逻辑递进的步骤，再复杂的商业问题，都可以推导出系统的解决方案。
在代建4.0的框架之下，绿城管理也摸索出了一套类似的“方法论”。
面对委托方的每一个诉求，绿城管理的团队都会进行需求还原、问题诊断、解构分析，再经过数据研究和归纳建议，最后才形成提报方案。
绿城管理的“方法论”
以前的代建模式，通常用“产品思维”考虑问题。你来找我代建，我就把最好的拳头产品复制给你。
绿城也曾给人留下这样的刻板印象。比如到了一个地方，二话不说就上去造最高配的二代高层。当地市场一旦不喜欢，就容易形成库存。
这套“方法论”的提出，意味着绿城管理的理念，已经从“产品思维”进化到了“需求思维”。交给委托方的，肯定是最匹配的解决方案。
就像一个医术高明的老中医，在诊治的时候用的往往不是最贵的药，但却是最合适的。
NO.3｜叁
某种意义上说，绿城管理要“改变中国房地产开发模式”，这套“方法论”就是一把轻巧的钥匙。
首先，它将大幅提高绿城管理内部组织的效能，为这只代建“独角兽”摆脱内部的束缚。
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