贷款中介不就是我们相互之间的甩单吗？(图)

安克斯

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“贷款中介”这个词大家耳熟能详。毕竟，我们每个人都或多或少地参与过这种行为。最原始的贷款中介不就是在我们之间倾销票据吗？

事实上，贷款中介是贷款行业不可或缺的群体。严格来说，我们行业的倾销票据行为只是打着贷款中介的名义，没有任何规范可言。

近年来贷款行业的快速发展，也导致了越来越多的贷款中介机构的存在。没有规则和规定。对于规章制度的逐步制定，大家都在朝着好的方向发展，但是到目前为止还没有任何相关的部门。制定行业规则。

国庆前，我们收到了一位名叫“帅萝卜头”的粉丝的后台私信，形容自己作为贷款中介的“艰辛和困惑”。

贷款中介

帅气的萝卜头（简称萝卜头）2005年开始从事贷款行业，他的办公室好找。位于Y城CBD商业街，全市第二高楼3层，忙碌的身影已经坐满了人。多年来在行业中占据的实力。

萝卜头的办公室位于大楼的37层，上面还有一层。用他的话来说，我可以俯瞰大地，把所有人都踩在脚下，但要时刻牢记，头顶有一道无法逾越的红线。，所以在租办公室的时候，我们特意离开了顶楼。

贷款中介行业在中国有着几千年的文化，一直被贴上暴力和黑暗的标签，但洛头对这个行业的看法不是“赚钱”而是“生存”。

看得出来，萝卜头一点也不夸张，因为他脸上的急迫，让你看到他的时候，就感受到了他的焦急。虽然他现在的业务团队月贷款额度可以达到上亿元，在全国贷款排名中占有一席之地，但对他来说，行业的整合和进步只会让行业更加紧凑，让行业更加袖珍的。为了更加规范，他必须提前计划。

敲山摇“老虎”行业巨头一起热身

这一年，整个互联网金融笼罩在一片黑暗之中，各种监管者身陷险境，短信骚扰、电话推销、暴力催收、支付渠道、利率标准、商业摄影等全方位指标。

事实上，早在2017年底，141号文件就已经打响了这场战役的第一枪。

互联网金融风险专项整治和P2P网贷风险专项整治领导小组办公室正式下发了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，141号文。

但是，由于与金融机构和金融业务的深度合作，不隶属于金融机构的贷款中介行为也引发了行业监管各项指标的一系列问题。

还记得今年九月的消息吗？贷款中介行业的标志性中介机构“小小金融”，被定义为“套路贷”。由于没有对中介行为进行标准化定义，消息一出，让业内中介公司陷入险境。

各行各业的大佬们求生欲求，团结起来取暖，甚至有中介发声，要求出台行业规范，让他们的行为能够公平。

说到这里，萝卜头点了一根烟，深吸了口气：“这个行业，没有错就需要经营管理，有错就需要公安管理。” 谈起行业内的诸多事件，萝卜头深深叹了口气：“很多中介都放弃了。毕竟很多人一直认为这个行业是为了赚快钱，确实有很多名气不大的公司之后会退出。”赚钱，但我不这么认为。”

在中介行业打拼了这么多年，他对这个行业的未来有着敏锐的洞察力。他认为，要让贷款中介机构依法合规生存，就必须有透明合理的监管。

绝境求生，自我调节，让阳光普照

既然没有监管规范，那就自己制定规范吧。

2015年，萝卜头开始为自己公司的业务制定合理的标准。一是实行“价格标准”管理。萝卜头针对公司业务制定了详细的收费标准和业务流程，并严格执行收费标准。

由于市场中介大多“乱收费”，很多人在执行初期就觉得萝卜出问题了。行业本身就是“会见人和服食”，只有最低收费标准，没有最高收费标准。活一归一，很多人甚至以不同的眼光看待萝卜头的功法。

甚至很多人都觉得他脑子里装满了水，有钱不赚钱。正是因为这种不同的理念，萝卜总公司的很多高管和员工集体跳槽。

现阶段，萝卜头的压力不仅来自公司。就像刚开淘宝，你告诉实体店在网上买东西。很多人看不到那么远。毕竟，这个行业本身就充满了问题。坑，问题多多。

“30年前，中国人走出去，被别人看不起，现在中国走出去，我们都很自豪，因为我们的国家强大了，我们现在的行业也一样。如果行业好，我们能活下去。特别好，我们不能总是面对人们的怀疑，我们是黑中介和骗子才能生存。”

其实从洛头15年以来实行的价格标准就可以看出。他真心希望通过自己的努力，规范行业标准，让外界不被雇佣为戴有色眼镜的贷款中介。

事实上，贷款中介在金融行业的价值是缺一不可的，虽然我们经常听到贷款中介自嘲是“金融街的农民工”，甚至曾经看到一些中介开玩笑说：“我们不生产人民币。 ，我们是人民币的搬运工。”

那是因为他们认为自己没有资格称自己为金融从业者。毕竟，它们处于金融产业链的最底层，甚至处于边缘。行业门槛低、竞争激烈，使它们在没有规范和标准的层面上存在。

回顾整个行业的发展，各种事件的发生证明，无论你是金融业务的上层还是基层，无论你是否会打破金融业务的牌照和监管，你都会始终存在于“合规经营”的监管范围内，值得清醒的是，当第一批行业领导者发现问题，努力推动行业规范从灰色地带走向阳光时，说不定还会有新的变化和规范在这个行业。

只是大多数金融机构和监管部门应该对贷款中介的作用有更好的认识和认识。如果他们不能完全理解和认识他们，所有的改变都是徒劳的。

或许，很多人不知道，有一些大型贷款中介机构已经开始在工作流程上与金融机构媲美，甚至超越。他们流程严谨，职责明确，管理严格规范。可以说，贷款中介留下的许多历史问题，在这些中介趋于常态化和规范化的努力下，正在逐渐发生变化。

你不知道的真相，

佣金200万，租金50万，工资100万

无论是古代商鞅的改革，还是新中国的成立，还是当下的行业变革，都没有不需痛苦和汗水的变革。

贷款中介行业的痛点

其实最重要的是如何控制利润和成本。

以若投的公司为例。他们每年仅在各大媒体的广告投入就近4000万元。像他这样规模的中介公司在全国大部分一二线城市都有写字楼。二线城市的工作场所租金每年已达数百万元。

我们都知道贷款中介不借钱。他们与各种银行和机构合作，推动客户。大多数金融机构不具备做大规模、大规模广告的条件。基本上，他们依靠“客户经理”等业务人员的“一对一推广”。

因此，贷款中介机成为各大银行个人贷款中心、小贷公司、消费金融的必选合作渠道。可以说，没有机构会拒绝与金融中介渠道合作。

2011年下半年，宜信、平安、恒昌、信尔福、优信、汇众等一大批P2P线下机构遍地开花，以个人为客户主题，单笔最大交易金额可达50万元，不久之后，北京银行、中国邮政、中国银行、长安、虎啸、陕商、重庆、兴业银行等银行推出的消费金融公司相继爆发。

相信在那个时代，是所有金融机构和金融从业者的春天。当所有的从业者都在街头寻找客户的时候，每个人都热切地希望与金融贷款中介的从业者打交道。月收入10000是门槛。，月入2万很正常，3.5万，你敢想……这就是那个时代。

很多人可能不知道，贷款中介的收入来源分为两部分：

1

来自金融机构的回扣，

或来自金融机构员工的回扣，

比如客户批了10万元，代理的从业人员可以获得3000元作为3%的佣金，市场一般会返还2%到2.5%给中介。大多数情况下，是直接与金融机构内部合作，产品具体，返利也少得可怜。

2

向借款人收取一定的服务费，

在没有任何规范的情况下收取的服务费也是按照实际金额随意收取的，也可以说是一顿饭。

罗头表示，贷款中介机构收取的服务费应该有一个严格的标准。标准制定应以投入成本计算真实贷款，而不是一味追求高额利润。从长远来看，它应该被认为是最适合行业发展的。但是，如果贷款中介费低于3%，保持成本也不错。

若投表示，他们的团队曾在一个月内给几家金融机构总计5亿多元的贷款，金融机构的返利总额为210万元，但当月员工工资的租金成本仅为150元。 . 百万。

若投感慨道：“没办法，除非金融机构能提供合理的佣金率，否则我们绝对不能向客户收取服务费，毕竟对客户来说，收取服务费是无形的增加借贷成本，但是如果我们不接受，我们就会饿死。

事实上，最好的结果是，未来由于获客竞争激烈，这些金融机构可能会设置专门的营销费用作为中介的合作成本。”

分工明确，

贷款中介机构进行客户推荐，

控制标准程序是金融机构的工作。

“金融界从不同的位置有不同的看法，说他很小，他可能是生意人，也可能是客户，说他很大很大，无边无际。全国有几百万个贷款中介。解决的同事。”融资问题 这个行业也解决了相当一部分的就业问题。

虽然说行业的变化不是一蹴而就的，但如果没有监管规范，不如我们自己强求透明、规范、规范，希望相关部门能出个标准供我们跟随。"

“如果我们自己想想，除了相应的利率，我们还得为贷款支付3%-4%的服务费，这对我来说是不容易接受的，但是没有办法，如果有“没有相应的政策。去规范，没有一些政策的支持，按照我们现在的获客成本和效率，如果成本低于3%，我们就会饿死。”

毕竟，贷款中介与其他房地产经纪人不同。虽然都是中介行为，但贷款中介的服务完全没有标准，业内也没有标杆公司来全面规范如何制定标准价格，这样才能生存下去，也能保证贷款的发展。行业和合理的收入。

或许你已经发现，今年越来越多的贷款中介愿意敞开大门，与大家共享资源，主动要求监管明确行业标准，就像p2p小贷行业很高兴有监管部门来监管，毕竟那等于承认了自己的身份。

此外，贷款中介公司要想更好地生存下去，除了要保证规范化、规范化外，还要跟上科技改革的步伐。

“只有30万和50万的网贷已经被封顶了。如果真正的大额是纯网贷，那是不现实的，但是一些网上的操作是没有问题的。比如这种类似于贷款中介的销售环节是完全可行，”他说：“作为贷款中介公司，线下人员的不确定性是‘要收多少积分’。如果行业有标准定价，销售前后端的行为可以在线解决，那么人均产能自然会增加，成本自然会降低。

对于贷款中介存在的欺诈风险真实贷款，若投认为，“金融机构的风控维度是关键，毕竟贷款中介的一群军人是无计可施的。对我们来说，与敌人作战。是一项基本功，我们工作的核心是找到有资金需求的用户，了解他们的基本情况，然后带到金融机构，至于是否符合金融机构的借贷标准和风控标准，这不是我们。事情可以做。”

最后，他坚信，贷款中介要想健康、可持续地生存下去，就必须遵守法律法规，不能为了盈利而欺骗客户，也不能欺骗金融机构。这样做的结果将是随时死亡。金融机构的问题完全毁掉了它们的未来。

萝卜虽然一遍遍思考自己是否应该或者有资格站出来说这些话，毕竟这个社会是第一枪，但最终他还是坚信，如果行业不改变，每个人都会被走投无路，恶性竞争，行业。绿林法只会导致行业的终结。既然身在这个行业，就不得不为这个行业的前景说几句心话。

最后，他又重复了一遍：“如果行业没有标准，我们就定标准、自律，让行业以更健康、更长久的方式生存下去。”

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