发布时间:2020-12-10 14:51:52 文章来源:互联网
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做生意,如果做粮油好还是烟酒好?

  前些年,刚好笔者有创业做生意的经理,主要从事的就是商贸酒水类方向。题主问,做生意,做粮油好还是烟酒好,笔者的回答是:都好,最主要的不是选择这两个方向中的一个,而是你的渠道以及开拓能力。我们还是分来谈比较合适:
 
  1、粮油与烟酒生意的模式,看上去不同,但有着很大的切合,两者不是完全“隔行如隔山”的存在。
 
  粮油生意与烟酒生意,虽然很多地方不同,接受面不同,但也有很多的相同。比如,题主如果走团购这条道路,那么渠道是切合的。在做生意的时候,我们就将白酒的销货渠道细分了很种:县级经销商、二批商、团购经销商、零售商。不同的渠道方向,对应的价格不同。
 
  题主如果想走团购这一块,首先要规划的是目标市场。比如,一些礼品需求者,一些工厂的团购等,要开拓这些渠道。只有销售渠道打开了,生意才能做起来。
 
  2、如果选择粮油生意。“水界”,也就是瓶装水市场,经常有业内人士说这句“大自然的搬运工”,不管是不是农夫的人,都会说这句话。为什么?因为,做的是生意,干的是搬运工的活儿,每天的工作就是搬运。粮油生意,虽然搬运的工作量少一些,但也差不多。
 
  当然了,最重要的,还是粮油销售的渠道问题。是直营店销售,还是范围渠道式销售,模式不同,效果也是不同。
 
  3、如果选择烟酒生意,就要向好到底是走渠道,还是要走团购这条路,不同的方式,有不同的做法。当然,烟酒生意的地域性很强,特别是烟,一般不能跨地域销售。
 
  题主要是走渠道,那么就踏踏实实的扎根市场,不断的做营销,不断的拉动消费,这样才能巩固市场。如果是走团购,那么就需要与方向的采购人关系打好,毕竟团购是集采,只有关系打好了,才有机会进入集采的产业链中去。

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