实体店面怎样在电商时代逆袭-随便找财经网

实体店面怎样在电商时代逆袭

实体店其实是败给了房地产！

先说一个经历！2010年左右，我还在某个三线城市做生意。那是一个人气很旺的批发市场，有2个门面口岸还不错，是一个房东所有。

房东收了回来，重新租给一个卖文具用品的老板，先收了15万的转让费，没看错房东收转让费，然后合同签了2年。

2年后，房东给对方两个选择，要么大幅涨房租，要么滚蛋。生意好不容易做起来，对方要了一个门面，毕竟老顾客要维护，结果这个门面房东只签1年的合同。

又是1年满了，房东又要涨房租，文化用品老板反正已经实现了库房发货，不用门面了，因此不续租。

这2个门面因为房东要自己收转让费，因此关了2年……

当然，这只是一个不良房东的缩影……

一、电商和实体店

本质上来说，电商就是商家销售产品的一个渠道罢了，实体店也是一种渠道，摆地摊也是一种渠道，卖到国外同样是一种渠道，后来的微商依旧是一种渠道。

所以当我们把电商，看成是一种销售渠道时候，我们就应该明白，电商其实和实体店生意是同等地位的。

电商是依托网络，把商品卖到全国，全世界。所以可以做到扩展市场边界来降低成本！

而实体店本质上来说就是落地本地，服务周边，最大的映射力也就一个城市。

所以，这里我们就可以看到，电商是着眼至少全国范围的消费者；而实体店实际上消费者在本地，是能到店的消费者！

说到这儿，反应快的朋友应该明白了，电商和实体店最大的差异就是服务落地！电商靠价格，实体店应该差异化靠服务竞争。

然而，电商发展了这么多年，我们可以看到一个事实，倒闭的大都是没有服务意识的实体店，他们来不及转型服务，一心一意和电商拼价格战，最后把自己拼死。

二、实体店被房地产拖死

记得2010年左右，在三四线城市买个好点儿的东西，还得“进城”。但是慢慢的，我们发现自己周边5到10公里内，多了很多高端大气的商场。渐渐的，“一年不进一次城”，成为一种常态。

不断新修的小区底商，一个接一个的“商业综合体”，成了压垮实体店的最后一根稻草。我2010年做生意的那个批发市场，随着后来几年周边陆续开了2个批发市场，2个商业综合体，同时高铁通了省会，明显感觉客流量下滑厉害。这就是做生意最害怕的一件事“没客流量！”

电商的客流量是可以用钱买来的，消费者点点手指、点点鼠标就可以到一家网店；但是实体店的流量是买不来的，消费者要走路，要坐车！这是本质性的区别，大量新修房地产，分流了消费者！

举例，当初我认识的一个卖衣服的，自己有3个门面在市中心自己经营，一年赚钱轻轻松松。但是随着商业体越来越多，他就要跟着这些商业体走，消费者还是那些消费者，但是店铺多了好几家，看起来是生意越做越大，实际上每家的生意就那样，每年的成本反而剧增，压货越来越多。到最后，索性不做生意了。用他的话来说，3个门面出租赚的钱比开10个店赚钱。

这就是房地产拖死实体店的真面目。一个城市100万人口，只有一个市中心时候，意味着市中心至少有100万固定流量。

但是一旦多上几个商业中心，100万人还是那100万人，但是每个商业中心能分到多少？消费者到实体商业中心不是点点鼠标、按按手机屏幕那么简单。

商业中心，小区门面房一多，每个都说自己是“一铺养三代”，开发商先把买门面套死。至于门面在你手上租1万一年还是20万一年那是你的本事。

对于实体生意来说，有限的消费者流量，要承担极高的房租成本，能做下去才怪！

三、外卖

外卖实际上就是把互联网流量转化为实体店的客流量，就这么简单的逻辑。

外卖让消费者实现了互联网的便利下，享受本地落地服务，而不用自己付出出门成本。

实体店和网商，就简单的说了一下，完全能可以写成一篇万字长文了。

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