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3个小时的直播中，罗永浩一连介绍了22款商品，包括小米手机、投影仪、小龙虾、洁面乳等。期间虽然有口误“翻车”，但同样也有商品上架即售罄的“高光时刻”。甚至小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动。 来自抖音官方的数据显示，罗永浩的整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。 第三方短视频一站式数据化运营中心“抖抖侠”数据进一步显示，罗永浩首场直播期间，累计观看人数达4891万人，累计销售额达1.7亿元，总计订单量84.1万单。 作为罗永浩的第一场跨界直播，这样的战绩或许算得上“过关”，尤其在备受争议的背景之下。但记者注意到，如果按照在线观看人数的订单转换率来看，罗永浩首场直播的在线转化率却不足2%。就此而言，似乎也应验了此前抖音官方预热的调侃：“不买东西，也能听场相声。” 究竟，“老罗”和抖音的这场跨界联手算是成功了吗？ 老罗出圈之战近4900万人“围观” “有产品纠纷问题，不用担心，我们和厂商签了协议，我们先解决问题，然后收拾他们。”4月1日晚8点，前锤子科技创始人罗永浩的抖音直播首秀如期开场。 不论是部分带货品牌“出圈”带来的巨大气场冲击感，还是“先来一波左上角关注”、求“刷火箭”的口播，都不乏以往的幽默。 而老罗当天出场为品牌带货，带来的首个“出圈”之作，“奈雪的茶”或许可以算得上。 作为国内新式茶饮头部品牌，奈雪的茶目标群体通常是都市年轻/白领女性。而罗永浩，这位前新东方老师，锤子科技、小野电子烟、牛博网创始人，近年来一直以“科技咖”的形象示人。 “钢铁直男”、“科技怪咖”遇见“女性之光”，让不少网友惊呼，这是什么“梦幻组合”？ 何以选择老罗合作直播带货？4月1日，奈雪的茶公关总监王依在接受记者采访时表示，奈雪在不断探索数字化新零售，营销层面也一直在尝试新的玩法，希望触达更多不同圈层的用户群体。 “罗永浩老师可以称作国内第一代网红，此次转型抖音电商直播也是一次跨界，引起了全网的热议和关注。”王依告诉记者，双方都很期待经过这次合作可以互相“出圈”，双双跨界碰撞出新的火花。 不止奈雪的茶，在老罗直播首秀的22件商品中，食品、日用品与电子科技类产品几乎五五开。根据抖抖侠数据监测，截至4月1日晚间11点12分，商品销售量前五位中，有三类涉及食品，信良记麻辣小龙虾更是高居榜首。 从这一层面看，罗永浩似乎成功“出圈”，在带货品类上拥有惊人的可塑性。不过，从直播首秀的粉丝画像看，其“破壁”之举，似乎要被打上一个问号。 抖抖侠平台数据显示，在4月1日晚间，直播观众中男性占比超过80%；同时，26-32岁的观众占比达47.5%。这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群，极为重合。 |
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另一视角
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