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今年持续降温的北京二手房市场，到了年底，似乎小有转机。二手房业主的报价依然在一路下跌，持续观望的买房人获得了更大的议价空间，加上年底开发商推出全年力度最大的优惠，一手房的置业顾问和二手门店的房地产经纪人也都在冲年底业绩。 此时，观望了许久、见证了二手房均价持续下跌的买房人，该不该出手？意识到卖掉房子的唯一途径是继续降价的卖房人，又会否趁着年底“东风”，选择再狠心“砍”一刀？  年底，业主报价持续松动，购房者议价空间增大，部分购房者选择出手。 图/视觉中国(20.100,0.06, 0.30%) 买家 “谈下来20万是家常便饭” 麦徒（化名）再一次和卖房的业主面对面时，形势和三年半前截然不同。 2016年，麦徒在北京拿到了人生第一套房子的钥匙。当年的签约现场他记忆犹新。房产中介店把交易双方签约间设在了地下室，双方端坐长桌两边，麦徒一边强调着自己的诚意，一边心里期盼，能否再降下来点，哪怕降个5000元也是钱啊。 结果，他话没说出口，卖房业主临时加码3万元，并表示“有人出了更高的价格，我们来，是给你面子了”。在中介的劝说下，麦徒无奈接受了多加3万元的价码，签完字取定金时，他咬着牙，狠踹了一脚路边的铁栏杆——憋屈。 三年过去，麦徒家中添了小宝宝，双方老人都从老家来京帮忙看孩子。当年被“裹挟”着买下的小二居肉眼可见地不够住了，换套大房子被迅捷无比地摆上了日程。 从今年10月上旬到12月初尘埃落定签约，麦徒一共关注了120多套房源，看了40多套房子。再次以买房人的身份一头扎入北京楼市，麦徒发现，情况已经发生了变化。 “谈下来20万是家常便饭，谈下来30万到40万，也很正常。”麦徒的中介经纪人给他吃“定心丸”。中介甚至放言，二手房源挂牌价和成交价之间，100万元以内的差价空间“都可以谈”，50万元内的差价也“有可能谈下来”。 个中原因很多，中介给麦徒数了数：北京楼市“冷”了很久了；“房住不炒”政策一直延续；现在看房的人少，有诚意买的人更少。总而言之，“现在是买方市场，没什么不能谈。”中介说。 急欲出手现有二居旧房的麦徒，把自己转到卖房人的思维想了想，认同了中介的理论。“我现在房子的挂牌价，是本小区60平方米到80平方米房源的最低价了。说实话，这甚至不是我的心理下限，我觉得我几乎没有心理下限，价格再低一点都愿意抛出去。” |
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另一视角
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