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我并不是一个银行的理财经理，所以只能站在一个客户的角度来回答这个问题。
作为客户，我购买银行的理财产品会围绕两个核心问题展开：一是风险、二是收益。如果一个基金经理能够把这两个问题给我说清楚了，那我们离成交就不远了。但是实际情况是，很难。
关于风险，我们去银行购买理财产品的时候，我发现大部分理财经理都会回避这个问题，如果我直截了当的去问，得到的答复多半也是顾左右而言它。在这种情况下，回避这个问题会让基金经理显得既不专业也不诚信，我本人系统性学习过经济学知识，对于拥抱风险合理收益的问题早已了然于心，风险厌恶的问题在我这里也不存在，但是对于双方都心知肚明，客观存在又不可回避的一个话题，作为专业人员的基金经理居然回避了，这绝对会让我浮想联翩。所以在这种情况下，我一定不会从这个理财经理手里购买理财产品。
第二个问题就是收益，收益与风险并存，作为我自己，我会考虑，最坏情况，我能承担多大损失，然后选择收益与风险均衡合理的产品。比如，给上市公司一年期借贷，年化18%，大股东和基金经理用个人资产兜底的项目。这个项目看起来很美，但是贷款总量很大，我深知一旦失败，就算大股东和基金经理把自己的内裤拿出去当了都赔不起。但一来对方有不胜即死的决心，二来收益可观，三来对方据实相告，我依然值的在我能够承受的范围内冒一把险。
所以从我的角度来说，银行产品营销需要注意的点就是：一、诚信；二、专业；三、利润。
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