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医药是特殊商品，医药销售有和其他商品一致的属性，比如质量，数量，价格，任何一种商品质量好，价格公道，销售数量自然也就大，企业的营销手段只要奔着上述三项基本原则，就可以在市场竞争中占领有利地位。
药品就不同了，药品是用来治病救人的商品，药品不同可一般商品，各个国家都有专门的药品法律法规，从事药品生产和流通的员工必须具有专业知识，熟悉法律法规，药品销售数量巨大，一个暢销的品种可以年销几十亿，一般的品种也能销千万以上，如此大的数量必须采取区域经理制，所以分几个省的大区经理，省级经理，市级，县级。
省市级药品销售经理分工明确，比如处方药是走医院的，非处方药是走市场的，走医院的又分进入医保目录，没有进入医保目录的，需要攻关的，有需要促销的，有不需要促销的，营销模式不同，需要的药品销售代理人也不同。
新入职的如何去选择职务，我认为个人选择权不大，比如大区经理需要一定的管理知识，基层促销员需要了解药品知识，企业在招聘药品代理商的时候都有公示，可对照自己条件对号入座。
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