销售为什么在公司地位最低？-随便找财经网

销售为什么在公司地位最低？

对这个问题，应从两个方面来理解。一是销售的重要性增强了，地位却降低了；一是销售的要求提高了，难度增强了。

众所周知，改革开放初期，由于是卖方市场，亦即市场需求远大于供应。按理，应当销售的地位最低。因为，不需要推销，市场就能够全部接受，哪怕产品质量不是很高，但由于需求太旺盛，仍然可以将产品销售出去。但是，为什么销售的地位反而很高，高得在企业令很多人羡慕、很多人嫉妒、很多人都削尖了脑袋想到销售部门去工作。而且，销售部门的奖金也远比其他部门高。原因就在于，那时的企业，都是国营企业和集体企业，厂长只负责管理企业、组织生产，而很少负责销售。销售则交给了分管销售的副厂长和销售部门、销售人员。只有当大客户来企业时，厂长才出面接待一下。做得好的企业，厂长则会到大客户去拜访一下，且会受到贵宾一样的接待。所以，那时候一些国营企业或集体企业的厂长，还是非常牛的。

随着市场供求关系发生变化，特别是供应端的供应能力不断增强，销售部门的重要性明显增强了。如果没有有效的销售办法与手段，企业就很难在市场立足。但是，销售部门的地位却下降了。为什么？原因就在于，民营企业的大力发展，老板与国有企业厂长的心态和希望不一样。民营企业讲究的是效益，是利润，是赚钱。因此，绝大多数民营企业的老板，都会把销售牢牢掌握在自己的手中，至少，要有一半的销售必须自己能够控制。很重要的一个原因，就是市场竞争激烈了，销售人员的流动性增强，如果业务全部掌握在销售人员手上。除非是合伙人，否则，就会被销售人员牵着鼻子走。因此，销售的重要性增强了，但是，老板的业务掌控能力增强了，销售部门和人员的地位反而降低了。除非可以拓展到新的市场、新的业务。不然，很难让老板信任和重视。

同时要看到，在买方市场条件下，销售的要求也在不断提高，难度不断增强。对销售人员来说，过去只要拿着企业产品的介绍就能将产品推销出去。现在可不同，销售人员还要成为技术人员，需要能够把产品的性能、技术优势，特别是与其他企业相比的功能优势等都介绍得相当清楚。在此基础上，再采取试用等手段，才有可能将产品推销出去。特别是迎新型产品，没有一定的营销能力是很难推销出去的。从这个角度来讲，销售的地位又在提高，但想要达到老板的满意度，难度相当大。所以，眼下的销售部门，地位有点尴尬。

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