新零售｜宜家同款，马爸爸站台的“生活选集”，到底什么套路？

马爸爸和银泰联手开了一家线上线下打通的新店——“生活选集”，主打新零售概念下的生活美学。说起家居，不得不提把场景做到极致的宜家。不知道之后，马爸爸会不会考虑在生活选集卖肉丸。

那么马爸爸的“生活选集”，和宜家之间，差了几个居然之家？

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一、生活选集的未来会是什么样？

坦白来说，生活选集只是新零售初级版，抓住了家具这类高客单价产品，大多数用户还是希望能够看到实物的痛点，把淘宝高人气品牌移到线下，顺理成章把品牌的流量引导了自己的店铺流量中。相信下一步，左手是打造新的明星家居品牌，右手是打造类似淘宝心选、中国质造这样的品牌孵化。

二、生活选集的背后玩的是什么“套路”？

生活选集与所有品牌合作，都采取先卖货、后付款的模式，完全零库存运营，将门店变成与消费者链接和体验的场景，所有的物流配送、库存与资金，全部由品牌方解决，延续了淘宝的卖场思维，降低经营成本的同时，又通过新的玩法与场景，进一步激活银泰流量，可谓一箭双雕。

三、下个阶段的家居行业竞争会集中在哪里？

与宜家相比，生活选集更像是一个小而美的业态，但场景只是家居行业竞争的第一阶段目标，后续生活选集的核心应该是阿里大数据的支撑更精准选品与用户画像，以及淘宝的内容电商生态为场景提供更加有趣的内容赋能。

在数据与内容都可以进入场景之后，新零售时代的家居营销一定是去卖场化的行业渗透，比如家居与艺术、餐饮、酒店、美容等跨界渗透，试想一下，如果你去做个美容，发现枕头不错，马上扫码下单送到家，这个购物体验是不是就爽很多？

四、宜家长盛不衰的重要原因是什么？

做新零售一定要抓的，是会员！宜家长盛不衰除了其沉浸感的体验、风格统一的产品、美味惊艳的肉丸，更加重要的是，宜家的会员体系，所有宜家会员给宜家带来的销售额是非会员的三倍以上。