央视“标王”一鸣惊人：负面频频加盟商频频跑路

　　（原标题：央视标王疑遭金主抛弃，这个十年老平台怎么了？）

　　2018年1月17日消息yin—hang—123—net，三农龙头、联通控股、央视标王！曾经翼龙贷身披黄金甲。

　　经过一年多的发酵，翼龙贷身上的迷雾渐渐散开，连续10月资金流入为附属，全年资金净流入-74.97亿。这不得不让人想到2017年8月传出800余转债标的无人接盘的景象，种种迹象都在暗示：翼龙贷的资金是不是出现了问题？

　　如今的翼龙贷菊花残满地殇。除了转债风波，加盟商也频频被曝卷款跑路，雪上加霜的是，在动荡不安之际平台还更换了掌门人，联想高层从翼龙贷出走……

　　央视“标王”一鸣惊人

　　翼龙贷一直不缺话题，只是负面新闻对它喜爱有加。

　　观察君对翼龙贷最早的印象是首次拿下央视“标王”的时候，2015年11月18日，在央视举办的2016年黄金资源广告招标大会上，P2P平台翼龙贷怒砸近3.7亿元拿下央视招标会标王。

原翼龙贷董事长王思聪成为标王，接受央视采访

　　此次翼龙贷共拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的物，共“花费”3.6951亿元，也就是说2016年你在看新闻联播的时候将能多次看到翼龙贷的身影。

　　留意的看官可能有注意到，《新闻联播》半个小时后，一句“恐龙时代，翼龙称霸天空；互联网金融时代，翼龙贷独树一帜”的解说悠悠飘过。当年e租宝也在央视各大广告版面混得风生水起，有人称，翼龙贷拿下当年标王风光无限好过e租宝。

　　资料显示，翼龙贷成立于2007年阅读，国内首家专注于三农金融、为农村实体经济P2P平台，核心主体是北京同城翼龙网络科技有限公司。

　　不过事实上，该公司在2010年才由北京美亚瑞祺国际广告有限公司变更为北京同城翼龙投资咨询有限公司。传媒转金融后，2014年11月，翼龙贷获得联想控股9亿元A轮融资，联想控股持股比例为33.33%。此后，联想控股战略投资部董事总经理毛向前成为翼龙贷的总裁。

　　直到2015年拿下央视标王，翼龙贷算是真正披上了黄金甲——三农龙头、联想控股、央视标王！无论哪一个，及其有说服力的背书都给它的扩张带来便利。

　　负面频频的翼龙贷

　　当时有些人单纯地调侃，央视标王命运多舛。

　　1995年央视标王孔府宴酒“喝孔府宴，做天下文章”！，在当年可是家喻户晓，2002年易主后，身处倒闭传闻之中；

　　1998年标王爱多VCD，仅用4年时间就完成了从成功到衰败的过程，昙花一现之后品牌的创立者因犯罪坐了牢；

　　抢下2003年标王的熊猫手机，一直在市场中表现平平，甚至大多数人都还没来得及记住它的名字，就消失了……

　　翼龙贷不是没有小疙瘩，据了解当年耗资3.69亿元夺得央视广告标王，虽然赚足了眼球但也引发了翼龙贷烧钱的质疑。据悉，翼龙贷2015年营业收入只有1.3亿元，净利润更是只有363万元。

　　拿下标王后不久，2016年初，翼龙贷因翼存宝项目采用先融资后放贷模式、资金流向不明而再次遭质疑。同年3月，因催收、垫付等问题，翼龙贷开封市加盟商相关人员一度拘禁下辖的兰考县加盟商负责人，并因催收问题一度殴打借款人。

　　随后变一直低调发展中。谁曾想，看似躲过一劫的翼龙贷，几年之后还是栽了跟斗。运气这种事情，真是央视都打不了包票的，该来的总会来……

　　转眼到了2017年7月，翼龙贷危机开始发酵。

　　1、加盟商频频跑路

　　2017年5月，河北省石家庄市长安区人民法院审理原审被告人白玉托犯职务侵占罪一案，被告人白玉托作为翼龙贷公司人员，利用经手该公司小额贷款业务的职务便利，将贷款人偿还给公司的钱款截留并侵吞，涉案金额逾570万元，其行为已构成职务侵占罪。依照刑法规定，判处10年；涉案赃款570.71万元，依法予以追缴。

　　2017年7月，中国裁判文书网公布任德全职务侵占一审刑事判决书中。其作为沧州翼龙贷的负责人，利用职务上的便利，将单位财物催收后未归还到翼龙贷网络平台上，而非法占为己有，侵占数额210.1万元。

　　成也加盟商，败也加盟商。

　　观察君查询资料了解到，翼龙贷采用的是招募加盟商的形式来进行运营，简单理解就是通过这些本地的加盟商地域优势来通过“熟人”作用对借款人进行收集和前端的风控，然后翼龙贷统一通过线上进行资金的撮合，为了防止借款项目出现预逾期和坏账，加盟商需要缴纳一定比例的保证金，用于提前垫付给投资人。

　　据业内人士分析，此类加盟模式管理成本低，同时也能迅速扩张平台规模。翼龙贷迅速扩张的规模也仰赖于加盟模式。

　　聚焦三农的翼龙贷很清楚，于农村金融征信缺乏，而当地加盟商往往能更了解当地的信用状况。

　　毕竟，对于农民而言，银行征信信息和互联网交易、社交等信息，大部分都是空白的，纯线上放贷肯定是行不通的。农村地广人稀，线下尽调、审核的成本非常高。

　　因此，平台只能依靠加盟商，选择加盟模式，有利于平台快速拓展业务，而且加盟商往往属于借款人的熟人圈子，能更准确了解其信用状况。

　　另外相比于直营模式，加盟模式在扩张方面显然更有优势。虽然加盟模式有着风险控制的链条太长、对风险的管控能力弱，相对于直营模式的高成本管理、不容易上规模，短线利益来看，加盟模式更受青睐。

　　翼龙贷最初的成交额也正是依靠加盟模式才迅速增长起来的。在翼龙贷官网加盟合作的宣传广告显示推荐，合作条件主要有五个：至少1名本地股东；征信良好；团队有金融从业经验；拥有 200平方米门面店，配备5名以上人员；股东名下的可见资产在200万元以上，且当地有房产。

　　目前已在全国数百个城市设立运营中心，全国加盟商共有1279家覆盖超过1000个区县，并计划在未来快速拓展至3000个区县。

　　然而正是这样一种快速增长的模式，加盟商难以管理，联合骗贷行为的眼中问题也暴露出来。表面上推荐，翼龙贷加盟模式中加盟商碰不到最终的贷款资金，但是借款的审核以及各种额外费用的收取，都可以让加盟商获得实际的权力，而这种权力的放任，势必会对债权的质量产生影响。

　　2、转债风波暴露资金危机

　　加盟模式让翼龙贷快速实现跑马圈地，但管理难度较大，不利于风险管理。由于加盟商骗款跑路，翼龙贷因垫付大量资金而几乎陷入绝境阅读，后来依靠联想的投资逃过一劫。

　　但一个持续出现困境的模式，却没有持续出现的联想出面解围。

　　2017年8月初，一位急用资金的投资者在翼龙贷官网发布帖子称，转让芝麻开花标的，转让成功者给200元红包，自己为了获得流动性基本属于亏本转让。

　　同时，有投资人附和反映翼龙贷扎堆债转套现难的问题，并反映该平台在8月10日，债转标的曾高达800余个。但短短2天时间，再进入官网中查看的时候，发现翼龙贷已经抹去芝麻转让的总转让数和总页数，此举是不是企图掩饰住堆积如山的债转标的不得而知。

　　8月13日，翼龙贷债权转让专区的私人转让标的24个，芝麻转让标的477个，累计标的超过500个。

　　在P2P平台，债权转让是指有意退出的资金出借人将原有债券转让给其他投资人，以解决出借人的流动性问题。而大量债权表集中似乎也表现出投资人持有意愿下降以及新人接盘缺乏等问题。

　　相关数据显示，截至2017年12月，翼龙贷转让专区的私人转让标的共35页，芝麻转让标的803页，合计约8400个债转标的。短短4个月后，暴增10倍有余！

　　业内人士评价称：债权标的无法及时转让，说明平台的流动性欠佳。同一时间，翼龙贷新手标中亦存在逾期项目，平台项目质量令人担忧。

　　标的灵活性华而不实，背后的真相究竟是不是平台资金出现危机呢？

　　观察君了解到，自2017年3月以来，翼龙贷已经连续10个月资金净流入为负数。2017年全年，翼龙贷资金净流入累计-74.97亿元。

　　而另据媒体报道，早在债转危机之前，翼龙贷2016年期末账上现金仅为1075.6万元。A轮到账融资已被花掉，还借了一笔2.3亿元外债。

　　种种迹象都在指引我们想象：究竟翼龙贷是否存在资金问题。

　　巧合的是，在风波四起的同时，翼龙贷将原本的法人代表王思聪更换为张璇，而原担任翼龙贷总裁的联想控股战略投资部董事总经理毛向前也退出董事会。

　　事实上，此前翼龙贷对外宣称联想控股平台，由投资人表示也是冲着联想的金字招牌去的。2014年11月，翼龙贷获得联想控股9亿元A轮融资阅读，联想控股持股比例为33.33%。此后，联想控股战略投资部董事总经理毛向前成为翼龙贷的总裁。

　　但不得不承认，联想虽然不是控股股东，但其在整个翼龙贷的发展历程中所起的作用确实非常大，从外界的宣传不免让人有一种翼龙贷就是联想亲儿子的错觉，自然免不了有人会把对联想的信任同时也嫁接在翼龙贷上。

　　值得一提的是，对于翼龙贷来说，联想还是目前的唯一投资方。2017年并未有新的融资消息传出。

　　根据工商登记显示，2017年8月15日，翼龙贷引入瀚辉企业管理合伙企业（有限合伙）增资，在股权稀释后，联想控股（天津）有限公司位列第三大股东，持股比例下降为23.75%。同时，公司法人由王思聪变更为张璇，原担任翼龙贷总裁的联想控股战略投资部董事总经理毛向前也退出董事会。

　　尽管翼龙贷对此对外公告称，此为公司业务需求的正常变更，但在草木皆兵的时刻大动干戈，难免让投资人心惊胆战。

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