“三只松鼠”品牌时怎么发展起来的？-随便找财经网

“三只松鼠”品牌时怎么发展起来的？

三只松鼠的成功大概能归为三点：产品的选择、互联网营销策略和O2O模式。

在产品上，三只松鼠选择了坚果这个品类。市面上坚果品牌较少且质量良莠不齐，暂时未形成大规模竞争。在品类中占领消费者的心智，有助于推动品牌的发展。比如一提起咖啡就想起星巴克，提到果汁就想起了汇源。一提到坚果，就想到三只松鼠。

“碧根果”为其重点发展的产品，作为世界十大坚果之一的碧根果是美国山核桃的果实，和我们平时吃的核桃不太一样，入口香甜爽脆，肉多而香。吃核桃一般很难砸，三只松鼠的碧根果开口易剥，萌系包装可爱。从坚果过渡到其他零食品种就非常容易了。

最初面市时，给予了很大的优惠力度，让“贪小便宜”的年轻人在社交网络上做免费的宣传，开始积累口碑营销。

三只松鼠作为互联网零食平台，从电商做起，松鼠的IP形象是品牌的大资产。创始人章燎原要求公司奉行松鼠文化，每个人都把自己当成一只松鼠，客服与顾客聊天时，要说：“主人主人，我是小鼠儿。”松鼠的IP形象开始出现在产品上，如附在包装盒上做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带用于吃后擦手的湿巾，用户体验十分好。

2016年开始三只松鼠探索线下店，成立店铺不是为了卖东西，通过体验的方式，把顾客从线下导入线上。线下店多布局在中小城市，采用“农村包围城市”的路线。这和另一个零食巨头良品铺子的路线不同，良品铺子线下开花，由武汉往周边城镇发展，之后才开始发展线上。

作为零食商，口味永远是第一位，其次是价格和服务。从我个人的体验来看，三只松鼠的坚果品类不错，其他零食口味远不如良品铺子和百草味。价格方面看，三只松鼠也没有了最初的优惠，快要上市了，如何站稳脚跟，在三大巨头中脱颖而出，三只松鼠仍面临着很大的挑战。

相关文章推荐

另一视角

换一换

热门推荐本周热点

国内财经国际财经银行动态信用卡

贷款大全 P2P网贷理财规划网赚羊毛

股票基金社保公积金

外汇黄金期货保险

房产汽车科技旅游

排行榜区块链社会计算器

随便找财经网

“三只松鼠”品牌时怎么发展起来的？

粮食价格不涨是不是意味着农民的收入也没能随着物价而上涨呢？

成为国际货币要有什么条件？至今为止有多少个国家（地区）的货币

当就业和物价接连让全球大跌眼镜，MG还会继续“撒币”吗？

意大利GDP高达3.1万美元，为什么还被欧洲瞧不起？

你遇到过县城消费比市里贵的情况吗？什么原因导致县城消费高？

很多古董古玩藏家现在对拍卖市场的认识是什么？

交过农保，由转交了社保，退休后养老金怎么算？有何依据？

2020年平均工资出炉！你“被平均”了吗？

如何做好蔬菜批发的生意呢？

一个月两亿五千万越南盾，在越南是什么水平？

公司公账转私账，法律风险如何规避？

为何央行不发行100元以上的大额钞票？

20年-25年电力行业发展趋势是什么？

如果人民币升值到5/1兑美元有什么后果？

公司为何要融资上市？

都说计划经济不好，为何苏联建国十多年就能实现国力在欧州领先？

人民币是国际货币吗？有哪些国家可以直接使用人民币交易？

中国为什么还处于全球制造业第三梯队？

给你500万粉丝和500万人民币你会选择哪个？

青岛市有哪些比较知名的国企？

舍东莞抛黄埔，为什么广深磁悬浮偏爱南沙？

恒大俱乐部每年亏损数亿，为何马云还不卖掉手中的股份？

中国第一农业大省是湖南省吗？

落户狂潮！海南20天落户8000人，是不是东北人全去了？

3月“抢猪大战”又来了？今年养猪到底赚不赚钱？

我国60岁及以上老年人口规模达到3亿，对于养老你怎么看？

日元为什么比较不值钱？

如何看待宁泉资产耗资925万港元增持中信建投H股？

中国钢铁产量世界第一，为什么还要从日本和德国进口特种钢？

二十年来，涨价最快的商品是哪些？

另一视角