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与往年为了冲规模就放弃利润不同，今年以来，以恒大为代表的规模性房企画风突变，开始追求规模与利润的平衡发展。
今年上半年，中海的净利润为216.5亿港元，恒大则实现净利润231.3亿元，从去年的规模之王摇身一变成为了利润之王！
要保证利润，最有效的办法之一是提升溢价。比如绿城、龙湖、融创、泰禾等走高端精品路线的房企溢价向来不低。然而，限价之下，溢价的空间有限。要确保利润就要控成本。比如，控制营销费用。
今年上半年，恒大的销售及管理费用率同比大降近一半。事实上，近2年房企巨头都在借助营销标准化，以及互联网+黑科技创新等，大幅削减营销费用。
由于销售费用对毛利有较大影响，过去二十年来，整个房地产销售费用率总体上处于不断走低的趋势。
上市房企对销售费用的管控尤其严格。数据显示，A股全部上市房企销售费用率从2015年的2.89%降低到了2016年的2.63%（如下图所示）。
各房企巨头销售费用率压缩得更加明显。
排在2016年销售额榜单前几位的房企中，除恒大外，其他房企的销售费用率都控制在2.5%以下，万科销售费率仅1.41%（2014和2015年分别为2.09%、1.57%）。
此前，由于处于快速冲规模的阶段，追求品牌影响力，且大量项目位于三四线、销售难度略大，恒大的销售费率较高，但自去年开始，也开始大幅度的缩减，由2015年的6.62%下降到4.28%，今年上半年则进一步下降到3.21%！
最恐怖的是中海（如下图），其销售费用率一直处于行业极低的水平。2017年上半年，中海的分销费用由去年同期的12.63亿元降至10.61亿元，销售费用率则由上年的1.33%下滑至0.83%！
如果说，恒大的借鉴意义是，你原来的销售费率较高，现在怎么降下去；那么中海的借鉴意义是，我的销售费率原本就很低，现在怎么样才能更低！
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