月入多少的妈妈，会给孩子买1000元的羽绒服？(2)-随便找财经网

月入多少的妈妈，会给孩子买1000元的羽绒服？(2)

不过，随着国内电商行业的繁荣，家居和服装行业的新创互联网品牌越来越多，传统的生产供应链模式也在发生变化，一些工厂开始适应小批量接单、并根据品牌节奏灵活调整订单的供应模式，这就为2015年前后涌现的独立童装设计品牌创造了条件。

2014年成立的原创童装品牌纳桔的创始人张艳是一位4岁女孩的妈妈，她生活在上海，正是给孩子买衣服的体验让她有了创业计划。

“像巴拉巴拉这些本土品牌要满足大众市场，衣服的品类多，讲究实用，但审美和设计无法满足我们的需求；国外代购的品牌童装又会特别贵；而快时尚的童装又千篇一律几乎没有设计语言。”张艳认为市场上能满足在一线城市生活、更看重产品品质的中产阶级年轻妈妈的童装品牌并不多，而且她们一旦认定某些品牌，具有很高的品牌忠诚度。

孟诗语和张艳有相同的烦恼。她给6岁的儿子木木购买童装时，虽说也将舒适度排在第一位，但仍想让他“穿得帅气些”。平时，木木穿得最多的是英国品牌Next、优衣库和Gap等，孟诗语从来没有买过太平鸟和江南布衣等本土品牌，大致了解过这些品牌的童装风格后她认为“木木很难驾驭，也不想去了解”。

通过朋友圈，孟诗语接触到了互联网童装原创品牌壹果，“手感柔软、不浮毛、洗了不褪色”的第一次购物体验给她留下了好感，有设计特点又不花哨的样式满足了她“希望木木穿得特别一点，但撞衫几率又不高”的需求。而且T恤70多元、外套300元左右的价格定位刚好符合她“高性价比”的购物理念。如今，她几乎每隔一段时间就会看看壹果有没有上架新款。

壹果由凡客诚品原联合创始人钟恺欣在2016年创立，获得天使轮和A轮融资之后，同年7月开设了天猫旗舰店。以微信公众号链接到官方店铺的形式测试市场。

这些原创品牌获取第一批种子用户的途径无外乎微博和微信。壹果“GOTS认证”（全球有机纺织品标准）为卖点先在妈妈的朋友圈中传播，纳桔则是在微博上用转赠这种简单粗暴又有效的形式扩大效应。

纳桔一个名为“春天来了”的微信群有415名用户，每天群里都会有上千条对话。今年2月初，纳桔设计了一件带恐龙图案的蓝色卫衣，设计人员预先将设计图的一部分po到群里预热，妈妈们立即响应，积极地针对色彩、图案提出自己的意见。甚至连生产北方冬天必备的“毛裤”，纳桔的产品灵感也是来源于群里的反馈。除此之外，这里就像一个家长交流群，话题的讨论范围能从美妆辐射到育儿经。

“这些妈妈群的粉丝质量特别高，她们认同你的审美和价位，传播影响力也很大，而且也会给我们的设计提供一些经验。”张艳说。

从设计风格看，这些把市场定位在一线和新一线城市的原创品牌不会用过于丰富的色彩和亮片、珍珠和蕾丝等亮闪闪的配饰，而是以柔和的白色、蓝色、粉色等纯色和棉质材料为主。钟恺欣给设计团队提出的要求是“材质要选用已有的材料”“一件衣服上不要超过3个时尚点，可以有一些小趣味和小时尚”，此外还要考虑功能性，将儿童蹦跳的生活场景考虑在内，比如“做斗篷袖子下部不能漏风”“裙子不能过长”等。