美邦服饰卖房挡不住亏损5.2亿元代理商却更有信心

　　近期出差山东各地频繁，原因是有很多客户意向加盟，相继赴约考察目标市场，通过介绍也就认识了几位做服装代理超过10年的老家伙们，他们都做一个品牌，那就是美特斯邦威，这个可以说是陪伴了一代人的青葱岁月。和几位资深服装代理人闲聊，谈起近几年的美邦(专题阅读)，我作为晚辈也可以说是毫不留情，亏损、关店、官司一个不落的开始数落起来。

　　关于2016年美邦年报，整体营业收入是65.2亿，同比2015年增长3.6%，净利润为3616万，整体来看确实有了一些增长态势，但事实是扣除非经常性损益的净利润，美邦是负的5.2亿，这个大家就都知道了，2016年美邦9.8亿卖了房子啊，也就是说明公司的利润来源是靠捞偏门得来的，带有强烈的偶然性，就是主营业务不行。

　　再从资本市场来看，2015年的美邦服饰怎样也算不上一个优质标的。从2012年开始，它就从半年净利润增长600%的神坛巅峰迅速滑落，就是这样一家净利润亏损近、没有任何特殊题材的传统企业，不但成为牛市中明星基金泽熙投资豪赌的对象，更是深受2015年股市异常波动后入市灭火的国家队的青睐，外界看来这本身就足够蹊跷。

　　而徐翔，不得不说这也是一个江湖人物，1995年当时只有18岁的徐翔放弃高考，直接杀入股市，学习股票市场，2009年成立了泽熙投资，那真的不是一般人能做到的，可惜用错了地方，经查徐翔实际控制139个账户，与13家上市公司董事长或实控人合谋操纵股价，徐翔等人实际非法获利90多亿。最终徐翔被判5年6个月，罚金100亿，没收非法所得的90多个亿，这一下就是200多亿啊，得有7个像海澜之家这样的企业，一年才能赚这些啊。

　　2016年11月21日，美特斯邦威发布公告，周成建裸退，辞去公司董事长等一切职务，并由长女胡佳佳接任，我们聊到这个话题的时候，大家只是会心一笑，聊起了最初那个霸道总裁周成建，三蛋一不，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为，这也是面对高库存，周董大骂高管的话，而如今，代理商的一席话，让我们对美邦有了新的看法。(以下部分内容引用代理商话语)

　　通过与代理商的聊天，我发现美邦在过去的管理模式中有一个特点，那就是霸道总裁的集权管理，所有的决定权都在周董手里，即周董的用人要疑，从产品研发到管理运营周董很是敬业，然而当霸道总裁不霸道，多年以来一直是最专业的裁缝总裁去干了不专业的事儿，整个企业就发生了一些变化，人心涣散，军心不振，导致的效应反应，这一点周董在美邦内部的一次大会中也说了，周董还是适合做服装。

　　自从回归后或者让位后，公司已经发生了改变，其中一位代理商说，其中最重要的产品就有了很大的提升，产品款式变化不小，质量也提升了，很多顾客都说这么说，当年美邦好的时候，订货压代理商，让我们往死了定，我就不，我不听那一套，少定多补，控制库存是我如今做美邦还能有所提升的一大法宝，而如今美邦也不限制你订货金额了，这多好啊，那我就产生了一些疑问，那这样不限制订货，整体营收应该会有所提升啊，代理商回答道：那不是啊，大部分代理商前几年压的库存都在手里面，谁还多订啊，消化都来不及呢，就像旁边这位，二楼仓库大巴库存在那放着，你问他敢多订啊?这就是所谓的后伤。

　　还有前一阵子美邦定了四大系列，多少平方只能定哪个系列的货，其他的不能定，如今周董就直接承认错误了，也改了，让我们随便定，你想啊，又想让多订货，又限制你定的款数，谁能多订啊?当然这只是原因之一，其次是我的会员做的好，代理商自豪的说，积分兑换、感情联络、会员专属礼品等等我都做，又卖好货又库存控制的好，所以我的美邦店卖的还真不错，每年单店都还提升一下，总之我对美邦还是挺有信心的，我也对自己有信心。

　　还有美邦也在实行零库存制度，当然也有标准，比如面积还有市场规模等等，让我也转了但是我没转，我问干嘛不转?代理商说：我算了一下，我的库存又不大，没啥风险，我自己经营的毛利率比公司给的高，我干嘛转嫩?但对于那些靠库存撑销售的代理商来说，这绝对是好事，我也支持他们转，总之现在老总回来了，真心的变化不少。

　　是啊，美邦的改变正在发生，我们先不去评价这些事情的对于错，先去理解一个品牌目前所处的环境，美邦确实是一个敢于试错、感于认错、敢于改变的霸道品牌，一些改变不是我们在讲，而是真实存在，每个品牌的成功都不是偶然，美邦确实具有一个优质的基因那就是专注做裁缝，当回归初心，专注做好专业的事儿，我们也期待还能看到那个一直都有惊喜带给顾客的不走寻常路，期待那个势必要和快时尚一比高下的时尚国牌。

(来源:南^方^财^富^网)

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