保险从业人员资格证书(如何才能成为一个保险培训师)-随便找财经网

保险从业人员资格证书(如何才能成为一个保险培训师)

其实保险从业人员资格证书的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解如何才能成为一个保险培训师，因此呢，今天小编就来为大家分享保险从业人员资格证书的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

保险代理人的职业发展如何

作者：HI木易子杨

一句话：无论前途还是钱途都有！但不容易，长远看，绝对是趋势香饽饽！只是真正的保险代理人要求是很高的，绝不是现在做保险销售的人的样子。

一、保险业是朝阳行业，也是长盛不衰的行业

很多国人不清楚，其实，在发达国家，没钱可以，没保险不行。可以说没保险是寸步难行，保险是社会财富分配的有效武器，更是社会的稳定剂。

我记得前几年去韩国，问当地人，有没有保险，几乎所有人回答我，如果没有保险，看病太贵，只要有保险几乎不花太多钱。在韩国没有保险寸步难行。

正因为如此，在我们国内还是朝阳行业，因为14亿人的市场，还不接受保险，这就是最大的空间。

国人的保险难题在于，没有聚焦在保险销售和保险服务上，而聚焦在了人头裂变组织发展上，也就是说，人头裂变借鉴了直销的组织发展模式，使得保险被以“传销”诟病。

其次，国内保险从业者整体受教育水平低，因此需要大量培训，保险培训被冠以“洗脑传销”，这也是误解，如果不这样，大批学历低的人只能销售误导，和客户胡说一片。

中国的保险深度和保险密度空间巨大，市场一片繁荣。

二、保险人的局限在于聚焦保险，未来属于综合金融

这就是平安之所以强大的地方：保险专家、理财顾问、生活助手。

我听到这个概念，简直震惊，平安的强大在于在商业领域的前瞻性和引领作用。一个做保险代理的人，如果只知道保险，而不知道其他金融知识，在客户面前根本没有话语权。保险只是众多商业理财项目中的必选项目之一，但不是全部。

当人们生活水平提高，收入提升之后，真正需要的，是为客户解决财富保值增值传承和风险转移的一切风险的。

保险仅仅是财富风险转移，兼具一定功能的保值增值，但在理财项目中，保险绝对不是大头，这一点绝大多数保险人都不擅长。

在期货、股票、基金、外汇、房产、信托等一些列理财项目中，绝大多数保险代理人都是两眼一抹黑。这对于高端高素质财富人士，就是最大的隔阂和挑战。

三、保险代理人拼的是专业、真诚和时间。

一位优秀的保险代理人，是毕生要从事的事业。而不是为了赚钱的临时项目，短期的保险代理，只能是昙花一现，为了赚钱而销售。

真正的保险要的是专业真诚，服务为前提，真正为客户解决好人身和财务风险，赚钱是顺带的事情。保险代理人赚的不是客户的钱，而是赚取为客户服务的钱。这是有本质区别的。没有服务的保险销售长久不了。

但是要记住：服务是有偿服务，专业服务，真诚服务，而不是低三下四的处理跑腿看脸色。尊重是一切服务的开始。

综上，保险代理人前景很好，从收入看，只要努力能超过普通的白领。从生活看，也非常合适，时间相对自由。

我是HI木易子杨，更多精彩内容欢迎关注交流分享！

保险营销人员的展业证是哪个部门发的有说保监会的,有说保险公司的,也有说保险协会的

展业证是保险公司发放的。《保险营销员管理规定》规定：保险公司只能向取得《资格证书》且经保险行业协会登记注册的人员发放《展业证》。《展业证》由中国保监会监制。保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》前，应当向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。

如何才能成为一个保险培训师

主讲人：司逢

简介

任职于某外资寿险公司资深培训讲师

注：本文摘自饭团专栏《陈凤山的同学们》

配音者：栗子

免责声明：

以下内容系原创，仅为个人经验总结，不代表任何公司观点，未经授权不得转发。

一位寿险培训讲师的自白

一、人生若只如初见

不觉，毕业已10年。

汶川地震、北京奥运，已是10年前的历史。

沧海一粟的我，从事寿险培训，业已10年。

同学朋友们曾纷纷疑惑：我原是一个喜欢诗词歌赋、多愁善感、内敛文静的“才女”，怎么会从事培训工作，而且一做就是10年，不曾动摇？通常，从事培训的人大多外向活泼、能言善辩、舌灿莲花、侃侃而谈（备注：此处绝无贬义），这与我本人的特质实在是天壤之别。

春天绿叶分割线

这一切，要从毕业前夕说起。

2008年3月，考研结果一出，笔者名落孙山。

其实我并没有因此而多么地失望和气馁，因为，考研于我，很大程度上并不是出于真心。“考研深造”在那时便已经成为很多本科生的选择，于我，也是盲目茫然中的随波逐流。大学时代的最后一年，自习室的桌上垒起数十本资料书籍，昼夜不息的孜孜不倦，竟有一种麻木的真实。借用电影《无问西东》第一个故事中，梅贻琦校长对吴岭澜的一番话：“没错，你每天认真学习，过得很踏实。但你缺乏了一种力量：真实的力量。你不是真的喜欢理科，你只是在别人的眼光逼迫下，麻木地选择了理科。”

没错，那时的我，很大程度上是人云亦云，在周围人的影响下，麻木地选择了考研。

考研落榜让我回归了真实。

放榜的第二天，成功录取的室友陪我去逛街买西装，求职面试所用。

当我穿上西装站在试衣镜前面，镜子里的那个青涩而倔强自信的自己，让我感觉到了真实。

找工作还算顺利，很快收到了一家新筹备的寿险分公司的Offer。

然后，与其他一起入职的新人们（多半是校友和同学），参加了该公司的8天封闭式培训。

虽然大学时代了解了一点保险理论知识，不过，近距离接触保险公司的运作，还是在这8天。更让我感兴趣的，是培训这个载体，讲师这个角色。

培训很有趣，演讲、授课、互动、游戏，五光十色。

培训很有益，知识、技能、态度、习惯，受益匪浅。

培训很有料，产品、销售、营运、制度，面面俱到。

培训很有范，博学、专业、气场、灵活，气定神闲。

培训很有爱，传道、受业、解惑、辅导，润物无声。

短短8天时间，竟让我对培训讲师这一工作心向往之。定岗的时候，颇费了一番周折，如愿进了培训部，成为一名培训讲师。

二、江湖夜雨十年灯

从事培训讲师工作的第1年（2008-2009），主要的工作，便是保险代理人资格考试培训。相信很多从业3年以上的寿险公司培训讲师（备注：为什么是3年？因为保险代理人资格考试，后改名为销售从业人员资格考试是从2015年下半年开始由各公司自行组织），入门之时，大多是从这个课程开启培训生涯的。这个课程是知识类课程，更是应试类课程，讲得出彩并不容易。那时的我，像是一位语文老师，讲解保险基础概念和知识，剖析重点和考点；有时也像一位数学老师，讲解计算公式和原理，分析计算试题。为了让不同年龄、不同职业、不同学历背景的学员们事半功倍，我也时时在想，如何才能深入浅出，融会贯通，举一反三。现在的我仍然保存了那时的《保险基础知识》考试用书，泛黄的书页上，有密密麻麻的线条和笔记注释。总算是功夫不负有心人，那一年，我带了10期资格考试培训班，每个班级的通过率，都是100%（后话：几年后的一次求职，培训主管看到本人简历上的这一点“功勋”，一度想为我额外申请一个编制，专门负责资格考试，哈哈~）

从事培训讲师工作的第2-3年（2009-2011），也不算纯粹的培训讲师，因当时所在的公司刚刚筹备成立，编制较少，所以也兼任一些业务推动的工作。以前求职时曾纠结于大公司和小公司的选择，现在看来，还是感谢这段经历的，一人身兼数职，对于寿险公司的运作和业务推动也就有了更全面的了解，而不仅仅是固定位置的一颗小螺丝钉。一度在Bancasssurance渠道呆了一年左右的时间，对于这个渠道的运作也有了一定了解。私以为，代理人渠道还是最传统、最纯粹的寿险渠道，也是最容易建立客户粘合度和忠诚度的渠道，笔者认识的不少人，从代理人渠道转向银保/电销/团险/网销，都能很快适应，如鱼得水，反之则不然。所以，仅仅在银保渠道从事了1年左右的培训工作，笔者后来还是回归到代理人渠道。

从事培训讲师工作的第4-10年，笔者一直在目前所在的公司，也真正接触到了最专业、最权威的寿险培训。有人可能要问，难道以前的三四年，都不专业吗？说实话，以前的三四年，主要是靠个人的悟性，很大程度上是自我摸索、自学成“才”，甚至可以说，是杂乱无章的。而目前所在的公司，刚进来第一年，培训部对我的要求便是“空杯心态”。“空杯”这个词想必大家很熟悉，就是以包容和接纳的心态去接受新事务。于是，虽然我在这之前有了三四年的培训经验，但是，从保险销售从业人员资格考试培训，到新人岗前基础培训，再到新人岗后衔接培训，每门课都要试讲，都要经过几位前辈讲师的层层审核，试讲通过才能走向讲台授课。这个过程很严格，也让我饱受压力和磨砺，不过，进步和收获却是最大的，笔者现在还保存着那时的授课经验笔记，厚厚一本的授课精华。这里也补充分享一个特别的规定，寿险公司的各岗位，唯独培训讲师的招聘条件很特别，不仅要看简历和面试，而且还要应聘者试讲课程的，试讲通过是录取的必要条件。

笔者目前所在的公司，培训体系也根据代理人的不同阶段需求来设置和执行。以新进代理人为例（1年以内），培训体系设置为：2周的岗前培训（含保险销售从业人员资格考试）+1月的首月衔接培训+2-12月的必修课程&选修课程；1年以上的代理人也有各阶段的高阶销售培训；各类业务主管也有从国外引进的管理类课程。此外，线下与线上、内训与外训、必修与选修等多重培训形式相结合，形成了多元化的培训体系。

身边也经常有朋友，当ta想要从事保险销售工作时，咨询我对于这家公司的看法。大约是出于职业习惯，我的建议，通常也会从这家公司的培训角度出发。值不值得在这家公司从事保险销售公司，除了公司口碑、实力、服务等因素外，也要看看，这家公司的代理人培训如何，有没有系统专业的培训。毕竟，寿险产品是复杂专业的产品，寿险营销也不是一蹴而就的事情，系统专业的培训未必让你成为这个行业的TOPSALES，但是，至少给了你一个扎实而专业的基础，也是被你们称呼一声“老师”的我们，给予你们、客户们最大的诚意。

三、绝知此事要躬行

从事寿险培训10年，不记得讲过多少堂课，也不记得为多少人传道受业解惑。期间大部分时间在做新人培训，也粗略总结了自己的一些培训心得，如果你是一名培训讲师，或者是销售团队管理者，也许会对你的培训工作或团队辅导工作，有一点点启发和帮助。新人培训的内容无非围绕知识类/技巧类/理念类/产品类/工具类/话术类等范围进行，具体的内容我不多讲，各家公司会有区别，不过，从讲师授课方式的角度，倒是有不少共通之处。

1、知识类

①举例：保险基本原理/社保制度/核保理赔知识

②授课方式

?提问，了解该知识点的认知程度

?讲解，解析该知识点的具体内容

?板书，记录该知识点的重点难点

?举例，再现该知识点的运用场景

?画图，串联该知识点的逻辑结构

?回顾，巩固该知识点的重点难点

2、技巧类

①举例：专业化销售循环各环节流程

②授课方式