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我们去集市上一般看到有的人拿个扬声器，摊子上放了很多的商品，让大家挑选，这属于老手，他们的货源有的是从阿里上拿的，但更多的是从商家拿的尾货，这才是赚钱的地方。 如果我们学别人，从阿里上拿货来卖，利润很低的，如果拿尾货的话利润是很高的，有做过的朋友肯定知道，尾货好卖，但不好找，这就需要我们平时的情商了，也就是人际关系。 做尾货的人都有固定的货源，你首先要找到生产厂家，基本就在广州江浙一代，这两个地方比较多，别的城市也有，但需要用心去找，然后你要找到负责人，说出意向，一般来说厂家如果有尾货，没处理的会卖给你的，但有很多人都有固定的客户了，这个时候你要去抢生意，看的是个人能力了。 一般摆摊，在阿里上拿货就可以了，赚个小差价，但想在集市上批发卖的话，只能去买尾货，无论什么东西，只要你的价格便宜，都会有一定消费者的。 摆摊真正厉害的人，都是有尾货的人，然后再靠销售技巧，一年赚20个应该是没有问题的，但没有经验的人还是先从小做起比较好，因为摆摊的水也很深的。 我记得有一个练摊的老手就说过，如果第一天你的东西没有卖完，就需要按照原价来处理了，否则就会亏钱，这需要个人的经验，摆摊时间长了经验就高了，但最好不要投入太多，在刚做的时候。 总结 有人可能觉得摆摊很简单，我们只要货源，然后靠销售技巧就可以了，现在网络这么发达，摆摊不是这样做的，所以靠摆摊生存的人，都会做尾货，因为网上也没有你的货源便宜，这样就有价格优势，所以说摆摊也是一个学问很深的行业，不懂的人一开始不要投入太多。 |
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