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对于辛巴你们怎么看？

　　1小时前

　　一直都觉得直播带货对于品牌和产品是毁灭性的，尤其是这两年直播带货看似风靡，实则是对市场经济的一种破坏，主播们的疯狂收割其实是对品牌的无限透支，如果真的是一些扶贫助农的产品无可厚非，但是大品牌做这件事的动机本身就有问题，很多时候不知道是怎么想的。

　　直播实际上就是一场对品牌的透支行为

　　我们不谈套路，那些主播口中所谓的补贴用膝盖也能想明白根本就不是主播出的，说到底这些补贴本来就是商家的让利，但直播带货和传统销售的根本不同就是直播带货靠量，传统带货靠卖。

　　比如，厂商一次卖给主播10万台手机，每台比零售价便宜500元，然后主播在直播的过程中以便宜市场价格300元的价格卖给粉丝，粉丝是得到了实惠，主播也赚了钱，同时主播还能拿到厂商的坑位费。

　　可能对于传统的销售渠道而言，同样也是便宜500元拿货，但是在实际销售的过程中还是在以指导价左右进行零售，甚至厂商经常会要求渠道不能低于什么价格卖货，为的就是确保品牌价值不受影响。同样的10万台手机，可能要卖一个月甚至几个月。

　　看出两者的差异了吗？区别就是主播带货靠的是号召力，要的是短平快，说到底赚的是快钱，而为了这个目的他们必须要求厂商给出所谓的“最低价”和各种福利，他们以比其他渠道更低的价格和实惠吸引消费者，然后大量快速集中出货。

　　但两者的相同点是，产品其实最终都是卖给消费者的，其实销售目的是一样的，主播是不压货的，说白了厂商的行为就是以价换量。

　　这里面主播赚到了钱，消费者得了实惠，厂商其实也赚到了钱，但却损失了品牌本身的价值，因为溢价能力会在未来被无形的质疑。大家都明白一个道理，就是天底下没有傻子，你能够这个价格卖出来就证明你的出货价更低，所以再去原价买你的产品就不值，这是一个非常典型的惯性思维。

　　直播带货已经成为厂商们的坟墓，完完全全的买方市场

　　无论是董明珠卖空调，还是卖手机，又或是某某吃的喝的直播带货，无数品牌跟风直播本身就非常有问题，看到竞品去带货他们也去，然后就一窝蜂的陷入了这个死循环。一方面给了这些主播越来越大的底气，另一方面还没明白未来可能遭遇的境遇。

　　主播今天的底气来源于什么？来源于流量，来源于能够卖出货的自信，来源于厂商的一再退让。为了卖货不底线的退让使得现在主播越来越跋扈，他们开始疯狂的试探厂商的底线，因为在他们的价值观中，厂商是可以被收割的，而粉丝才是他们的衣食父母。只要他们的粉丝还在，号召力还在，粉丝还在下单，他们就不愁没有厂商跟他们合作，这已经与传统商业原则背道而驰了，所以直播带货是一个由主播带领粉丝完完全全的买方市场。

　　甚至已经失去了商业中的公平性，因为直播带货的疯狂，让不去带货的厂商感到恐慌，已经成为了一种不正常现象。

　　回到辛巴与的这次事故，就是典型的厂商翻车事故

　　回到辛巴与的这次合作，说实话就是直播带货风潮下，典型的厂商翻车事故，让利给辛巴带货，名义上辛巴说的是他补贴300元，其实就是让利300元。

　　为了顺利完成这次带货，辛巴希望在这样的情况下再给直播间的粉丝送耳机，然后拒绝了，这让辛巴难以接受，他认为他这个要求是合理的，也是应该被接受的，因为他直播间的粉丝应该获取额外的福利。但这个过程其实就是在试探厂商的底线，而之所以拒绝，我相信一方面是因为事先谈好的合作细节中没有这一条，另一方面也是因为在进行了成本核算后觉得再送耳机就让利过大了。说白了就是超出在这次直播带货中对费控的底线标准。

　　于是辛巴号召粉丝退货，原因也很简单，上面已经说过了，对于这些大主播来说，厂商我可以不跟你合作，但是我和我的粉丝不能吃亏，因为我的粉丝才是我的衣食父母。说到底今天你没答应我的要求没关系，明天我就可以去给小米带货、给OV带货，然后再也不给你带货。对于主播来说，你的品牌有多大的号召力是你的事，但在我的直播间我的粉丝是受到我影响的，这就是这些主播的底气。

　　后续过程中，辛巴说没能交下这个朋友，其实意思就是在跟自己的粉丝说，这个厂商不友好，以后不会跟他们合作了，说到底就是你不给我面子，那么在我这里你就不会存在了，我的粉丝也不会买你的货了。

　　所以说，对于来说，这是一次翻车，因为对于主播来说，他的粉丝直接受他的影响，而厂商却可以随意换，他有能力为任何一家厂商把货卖出去。

　　也许作为不会受到太大的影响，但想想这个生态下的那些小厂商，小品牌到底在遭受什么生存环境

　　也许作为，他们也没那么在乎辛巴一个主播，没了辛巴还有罗永浩、有薇娅有很多主播可以用，他们的品牌足够大也不会因为失去辛巴的粉丝就受到多大的影响。但在直播带货横行的当下，无数的小厂商、小品牌其实是在变相被这些主播影响，尤其是一些品牌不愿意牺牲品牌价值去进行直播带货的，他们的竞品却可能为了实现竞争目的去疯狂让利带货，最终的结果很可能是两败俱伤。

　　很多品牌一直都不懂，看似是一时的以价换量，其实是永远的以价换量了，就像说原本4000元一台的空调现在你2000元卖，你还指望会有人在以后的日子里会有人4000元去买吗？

　　所以直播带货走到今天说实话已经有些变味了，成为了一种新的资本游戏，是一种变相对商业价值的洗劫。这次辛巴和的事件也让人们又一次意识到，尚且如此，何况其他品牌呢？

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