小米空调是TCL代工的，可是为什么TCL没做出性价比更高的空调？-随便找财经网

小米空调是TCL代工的，可是为什么TCL没做出性价比更高的空调？

　　其实道理很简单，就像现在很多电商卖零食的知名品牌一样，其实自家产品都是代工的，只是在包装阶段换上了不同的品牌包装袋，然后开始在自己的电商渠道销售。有一些爱吃零食又想省钱的人就会通过包装袋后面的生产商地址去找厂家直接购买，其实很多厂家都有自己的品牌，只是自己不擅长做营销，不会搞渠道，只是有个小网店或者在线下渠道卖卖，主要依靠给大品牌代工赚钱，而自己的品牌卖的东西零售价要比那些知名品牌便宜很多，东西却完全一样，毕竟溢价能力低嘛。小米很多时候的做法与这非常相似，只是因为小米是做科技产品的，在自身的体系上会有更多的附加价值存在。

　　小米走的是自有品牌代工+合作品牌孵化的体系

　　其实小米生态链下现在很多产品就像是这个零食代工一样，毕竟小米生态链下现在有那么多品类和具体的产品，小米怎么可能自己打造那么庞大的产业链呢，无论从经营角度还是管理角度自己去生产加工这么多产品都是不合理更不划算的。

　　所以小米生态链下的产品通常就两类，一类是类似小米空调的产品，自己做工业设计和功能设计，然后找空调代工厂进行生产。另一类就是与已经有一定基础的智能硬件公司直接合作，很多小米生态链旗下的公司都是在各自领域深耕多年，虽然有技术和生产能力但没有太好的变现能力的企业，那么小米依靠自己的品牌声量来带动销售，同时将他们纳入到自己的米家系统中和小米的销售体系中形成共赢，这样的企业小米通常情况下都会进行投资占股或控股，以此来实现在决策上有一定话语权。

　　不是代工厂做不出高性价比的产品，而是无论从品牌声量还是体系上都没有小米的影响力大

　　其实说TCL能够给小米代工出空调，自己却做不出性价比更高的空调是个伪命题，你可以去查查京东TCL空调的售价，高性价比的空调并不少。给人们带来这种感觉得核心原因是，小米已经愈发深切植入到人们印象里的”高性价比“概念，一提到小米，很多人脑海中第一时间蹦出的就是高性价比这几个字，在很多人的印象里是小米用高性价比颠覆了一个又一个行业，挤出了超高的品牌溢价。但我们却往往忽略了一个问题，就是高性价比本身其实就是小米的品牌策略，小米用自己的品牌价值观在颠覆人们对各个行业原有的定价印象。所以人们才会一提到小米就想到高性价比，但其实TCL本身作为在国产空调中都算混的不好的品牌，他的品牌溢价本身也不高，在与小米同价位上他们是有与之对应的产品的。

　　但即便是同价位，你依然会觉得小米的空调更好，那是因为小米在设计上，功能性上要优于TCL的产品，更好看的工业设计和物联网功能让你觉得小米空调即便在同价位上也更具性价比。但其实对于厂商来说，一台空调的核心成本都在压缩机等硬件上，小米只是利用强大的体系优势，在工业设计和功能性上给出了一些附加价值，这些附加价值在单位产品上所付出的成本其实非常低，可恰巧人们现在就是更看重这些附加价值。所以这也使得小米在相同的售价上显得更具优势，这就是体系带来的优势。

　　很多生产企业之所以被淘汰，就是因为这个时代品牌价值高于一切

　　这是个浮躁的时代，从互利网行业的疯狂掠夺开始，处处可见的创业者和投资人，每天都在上演的PPT造梦，都在揭示着一个真相，就是这是个做得好不如吹得好的年代。为什么实业难以重振，为什么生产型企业很多难以为继，就是因为他们不懂营销，不懂传播，不懂推广。这是个资讯满天飞的时代，是一个掌握了话语权就掌握一切的时代，很多还抱有酒香不怕巷子深概念的人都陆续在被淘汰。那些还秉承着匠人精神孜孜不倦的大师，要么已经被企业供养起来，要么就已经被时代淘汰了。

　　作为一个品牌，类似TCL这样的甚至知名度还远远不如TCL的中国企业太多，很多根本就是碌碌无名，最终只能依靠给大品牌代工赚点辛苦钱，尤其是低端加工业，还不同于芯片加工等高端制造业，自身没有太多只是产权可言。那不也只能靠给别人干活活着吗？毕竟可替代性太强。所以一个强大的品牌才是这个时代企业最核心的价值，就像可口可乐之于饮料，耐克之于运动用品，茅台之于白酒一样，打着这些垂直领域最大品牌的旗号，产品是谁代工的还重要吗？

相关文章推荐