快手与京东达成战略合作，电商商业会产生什么变化吗？-随便找财经网

快手与京东达成战略合作，电商商业会产生什么变化吗？

这个事件的结论是：快手联手京东，淘宝最近比较烦，比较烦。

昨天在朋友圈里疯传的这次战略合作的信息。

当然，这个从朋友圈出来的截图也是被大量的媒体直接拿走了，所以昨天很多人应该就已经看到媒体的解读了。

接下来就是他们的官宣了，如下图：

签约的官方图片上有4个人分别为：

快手创始人兼CEO宿华（后排右）

京东零售集团CEO徐蕾（后排左）

快手电商高级副总裁余双（前排右）

京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）

可以说，这是两家公司的最高规格待遇了，如此重视的场面，电商局面影响不容小觑。

一、我们要知道这两家的战略合作到底都是啥内容？

根据协议，双方将会进行供应链方面的深入合作

京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方将共建优质商品池，由快手主播选品销售。

快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送和售后等服务。

这里的关键词就是供应链、商品池和快手小店。

但是，说快手主播仍然可以继续使用小店卖淘宝的产品，也可以使用有赞等这些第三方的开店工具。

选品上，也可以使用第三方或者自己来做。

但是这次的合作，快手主播多了个选择，可以直接拿到隶属于京东自营商品库里的SKU，直接挂在小店里。

更重要的是无需跳转，而且可以直接在小店里面查看物流和售后等，战略合作的级别就是更香，有木有？

二、这个合作的核心就是：对京东利好，对快手既是利好也是考验，而淘宝有点烦

据说，这次的合作，是京东主动去找快手的。

京东最近以来，针对社交分销的京喜和芬芳目前的效果还算是可以的。

如今相当于在社交分销的这个链条上又打开了一个新的渠道，那就是快手。

即使京东自身的直播业务也不会因为这次合作而受到那么大的影响。

总的来说，京东销售渠道更宽了，肯定是利好的。

而对于快手来说呢？

很多人都会认为快手上面卖的货品都是白牌或工厂货，走的就是性价比路线的。

不过，这应该只是阶段性的成果，即使把产品换成了电器等3C品类，主播们如果拿不到合理的价格，自然也是卖不动的。

如今，快手直接与京东合作的话，不管是品类、单价还是品牌的事情，全部都解决了。

但是，带给快手的考验就是运营策略的运用与选择，毕竟面对多方平台的关系等，如何做到恰如其分，是增分而不是减分的。

最后，对淘宝显然就有点烦了，虽然快手没有禁止淘宝，但是不断的在调整抽佣的比例。

其实，单纯的导流，对于当下的时间节点，任何一个大的内容平台，可能都是不愿意这么干的。

而淘宝自身缺乏内容，相当于极度的缺乏流量，可是它也不甘心只是做个货柜呀，所以，最近淘宝在重力扶持聚划算等。

淘宝确实已经有点烦，这下心急了吧。

三、新变化：直播电商经历了1年的喧嚣后，开始进入了新的阶段

直播电商的热闹已经一年了，逐渐进入主流与成熟发展的节点，这个时候，平台与平台之间的合纵连横自然就要频道出现了。

除了当下的快手京东，其实还有拼多多国美、聚划算苏宁等等。

从前端的流量、主播、购物场景到后端的选品、供应链，甚至是线下，整个链条都需要有完全意义上的一种畅通。

而且一年一度的年中618大促的序幕即将开启了，之前就有快手的616品质购物节，这次的战略合作显然就是可以直接落地了。

其实，618原本也只是京东的店庆日而已，如今已经成为了类似双11的全网电商节活动。

那么，今年的618因为有电商直播的快速演进，一定会让这个战略合作在落地中，有可能催生新的模式。

总之，这次京东快手的战略合作，其实就是相当于引起了直播带货将会进入新的阶段，直播平台与电商平台的结盟，不再是进行内部的零和博弈，而是开启划分阵营作战的时代了。

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