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01
想做贷款公司，关键不是怎么在银行的产品，关键是去找客户。
现在贷款这个市场明显是处于僧多粥少的处境，每个银行都想尽量的做多点贷款，也有大量的资金可以用来放贷，所以只要有业务，银行肯定愿意做。
但这里还有一个这样的矛盾，很多想贷款的人往往没有符合银行贷款的资质。所以做贷款公司还是有一定的市场空间。
怎么找客户，怎么帮客户达到银行的标准，比起找银行产品更难。
所以这也是很多普通人一个星期接到几个贷款电话，收到几条贷款信息的原因，毕竟找贷款准客户更难。
02
至于怎样找银行要产品，讲一个案例也就简单了。
我有个朋友现在已经开了一个贷款公司，将近三年的时间。在他自己的公司开业之前，他先去一个贷款公司工作了三四个月，业务流程比较简单，三四个月的时间他基本上就了解清楚了，也在这个过程当中，积累了一定的资源。
后来他准备自己开公司的时候，刚好碰上他认识的一位贷款经理也想创业，两人合伙把公司开起来之后，通过这个原来在银行做贷款的朋友，他们也认识了一些其他银行。很容易就把最初的产品线搭了起来。
在那时候他们没有有意识的去找银行，只有当客户的情况在原有的银行产品线上满足不了的时候，他们才去找新的银行。因为是带着客户和业务上的很多银行的合作都很容易谈。
所以现在他的公司开了三年，基本上所有的银行都已经建立了合作关系。
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