董明珠亲自上阵抖音直播带货，效果如何？-随便找财经网

董明珠亲自上阵抖音直播带货，效果如何？

时代造就英雄，英雄服务时代。看了董明珠抖音带货的直播，我不由得产生上述感慨。

毫不客气地地说，这场直播的效果，无疑是令人崩溃的。我和董小姐素不相识，所以也没有拍她马屁的必要，作为民族工业的旗帜，我对她心存敬意，所以觉得很有责任提一点意见，促进格力线上业务的发展。

英雄也要适应于新时代

这次席卷全球的疫情，加速了互联网业务和实体经济的结合，这是一次影响意义深远的转变，可能也是未来多数企业发展的方向。我们第一次深切的体会到互联网+大数据，在现代企业中的作用。

格力显然也意识到这一点，于是乎，4月24日晚8点，董明珠亲自开播，向观众介绍格力和旗下产品，顺带卖货。开播后的10分钟，她的直播一度成为抖音小时榜关注第一。但是，在直播过程中，卡卡卡的评论不断，观看人数如同过山车，最高峰值时14万人观看，一卡掉到了4万人。观众惊呼，格力这是怎么了？

格力对直销活动的重视程度可见一斑。此外在带货的技巧上，我们的董小姐和大嘴巴罗永浩可谓天壤之别。观众直观的感受就是，董小姐没有放开来。互联网的受众有独特的情绪，再有名的大牌也要适应这种环境。

同样我们来看看携程的CEO梁建章，他就很豁得出去，所以他带货的效果就好得多，不到一个月的时间，五场直播共卖出了8000多万的旅游产品。当然董小姐是个严谨的人，她能迈出这一步，已经很不容易了。从营销的角度看，格力可能还是要聘请一个专业的带货形象代言人。

网络转型的决心还要需要更大

和其它白色家电巨头相比，格力在线上的发力不够坚决。美的、海尔线上销售占比超过20%，但格力近九成销售来自线下的门店。董小姐在接受央视财经专访时说：“2月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失200亿。”

但在向线上进军的同时，董小姐还不能舍弃特殊的线下情怀和企业家的社会责任感，她不愿意让让格力五六十万线下门店的销售人员失业。但是，线上的销售和线下的服务及体验，其实并不矛盾，关键是公司要制定好相应的战略。不过很遗憾，我们在直播的过程中没有看到这种清晰的定位。

在董小姐的直播过程中，推出了不少在线销售产品。但令人费解的是，直播中产品的售价并不具备优势，有网友发现，空调、空气净化器等38件格力产品，价格高于电商平台。比如“格力大1匹变频1级能效挂架空调”，在抖音销售6999元，但在京东平台同款售价则为6299元。

在这种不清晰的商业模式下，直播卖货的效果可想而知。根据新榜的数据显示，董小姐的直播首秀，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元。和董明珠巨大的声望相比，这个销售额简直可以忽略不计，这个销售额简直可以忽略不计。

格力的网络转型的决心，还需要下得更大。

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