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我想，董明珠并不是真正拒绝直播带货，而是格力还没有做好准备。正如董明珠曾怒怼“90后开网店是国家隐患，影响实体经济”。但是后来，董明珠却带头，格力员工全员开设个人网店。董明珠自己的微店2019年卖了3.5亿。
对于格力来说，线下的传统经销商体系是格力的一大优势，也是其在过去主要依赖线下销售的环境下，仍然能够与国美、苏宁这样的连锁超大型卖场叫板的原因。
如果现在要全力拥抱线上，那么过去积累的线下渠道怎么办？线上能不够撑得起来？其实，这是需要进行平衡的。这不仅仅是格力，很多保险公司同样面临这样的问题。比如平安人寿。其传统的线下代理人是其过去告诉发展的基石，但是互联网时代，如何转型也成了平安人寿面临的一大问题。平安也很谨慎，谨慎到曾有一次在微信端开通保险经纪业务后不到一天就夭折了。
1.格力产品可能并不适合直播带货。
直播带货现在最主要的优势之一还是在于价格。而格力对价格相对来说是比较坚持的。曾经跟国美之争，也是缘起于价格。
而且格力电器这种价格偏高的耐用消费品，在直播带货中的销售转化率并不高。
就以前段时间罗永浩第一次直播带货来说吧。虽然罗永浩第一次直播带货就卖了1.1亿，但是客单价大约只有120元，高价科技产品如价值2899元的石头扫地机器人、小米手机等根本没有在直播中卖完。
直播带货这种需要即使冲动消费的情况，对于耐用消费品如果没有特别的刺激，恐怕很难实现销售转化。
2.线下销售渠道和线上销售的平衡。
正如上文所说，格力非常依赖于线下的渠道优势，但是直播带货对于高价耐用消费品的销售转换并不理想。那么格力如果贸然与直播带货合作，不仅无法达到预期目标，甚至可能引起传统线下经销商和销售人员的不满。
所以，虽然董明珠是一个比较开明的制造业企业家，而且她也促进了格力的线上门店的发展，但是在选择直播带货这件事上，恐怕还得从长计议。
或许，以后会看到格力在自家线上平台上，加入直播销售模式吧，这可能更适合格力。
3.直播带货的品牌宣传目的。
另外，还有一些商家选择直播带货可能并不是为了销量。正如罗永浩所说，有些世界500强企业找他带货，并不要求销售量，主要目的是为了品牌宣传。
那么格力是否也可以这样做呢？我个人认为，格力并不需要这种模式。董明珠自己就是一个网红企业家，她没有必要借助别的网红来宣传自己产品。
综上所述，我认为，董明珠虽然目前拒绝直播带货，但是并非如她所说，坚持线下销售，其线上门店系统早就已经上线了。只不过，董明珠更愿意的是，线上线下可以结合，而且这种结合不能脱离于传统的经销商和线下销售人员。从而在不放弃传统渠道优势的前提下，实现“1+1＞2”。
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