董明珠谈直播带货：我坚持线下销售-随便找财经网

董明珠谈直播带货：我坚持线下销售

　　

　　直播是这个时代的风口！一定要抓住，但99%的人对直播带货的认知有误解。看起来是风口，你不容错过，但一般人或者中小微企业还真做不好直播带货。

　　4月14日，格力电器(54.410,-1.99,-3.53%)董事长兼总裁董明珠在央视财经节目中谈直播带货。她表示，不愿让销售人员失业，坚持线下，更重要的是，要把线下店变成一个体验店，也可以做线上服务。

　　直播带货的本质是什么？私域流量的变现。

　　什么是私域流量？就是那些你可以反复运营的流量，如，你的朋友圈，，你的自媒体粉丝，或者你建立的微信群，这些就是你的私域流量！私域流量是相对于公域流量提出的概念，相对来说，淘宝，天猫，京东，等就属于公域流量，这些流量需要你购买，购买一次要花一次的钱，他不爽，还可以直接把你踢走，取而代之······

　　如罗永浩，第一场抖音直播带货，成交额1.1亿，累计观看人数4800万，打赏收入360万，最高峰同时在线人数近300万！但第二场数据大幅下跌，有媒体称之为断崖式下跌！成交额3000多万，累计观看人数1000多万，同时在线人数下滑到70万，打赏收入320万！

　　在这里，我还是要说，老罗干过所有的事情中，这直播带货是最靠谱的，因为每一场都是盈利的。每个品牌60万的费用，打赏收入，分成，简单算一下，每场收入2000万所有。那几个亿的债务，半年可以还清了······

　　这种方式适合一些大企业去做，主要还是品牌推广和曝光，一次几千万人看，不但可以销售，还可以做品牌推广，才60万，还有之后的二次传播机会，简直太超值了。

　　但是，这种方式并不适合小微企也或者个体创业者，因为你请不起，这种买流量的方式买一次才有一次，就算你可以买一次，也未必能够盈利！

　　实际上，我们纵观中国互联网的发展，不管是传统营销的市场开发管理，还是电商，移动互联网，外包的营销都是扯淡的，没有成功的，什么电商运营，微商运营，自媒体运营，不可能做起来。特别是自媒体，直播。

　　很简单，自媒体打造的是私域流量和人设，人格化的连接能力，你怎么可能通过被人要塑造成功？

　　因此，这种方式一定不会成功。

　　我个人认为，直播招商的方式才是个人创业者，中小微企业抓住直播风口的最佳方式。

　　互联网社群时代的销售逻辑是，人格化的连接，私域流量的变现，但普通人怎么会有老罗的超级流量，没有，因此普通人，自建团队直接销售产品不大可能成功。因为大部分人的流量限制决定的。

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