为什么直播卖自家农产品红薯，价格降到九块九五斤还包邮却没人买？-随便找财经网

为什么直播卖自家农产品红薯，价格降到九块九五斤还包邮却没人买？

亲，我这边建议您检查一下直播间人气呢。

先不说你家红薯品质如何，不过就价格而言“9.9元/5斤包邮”还是非常有价格优势的。这么有优势的价格，但是卖不出去。我怀疑你开了个假直播。

我们现在选择了通过直播来销售红薯，就非常有必要来捋一捋直播流程，然后根据这个流程来检自测问题出在哪儿。

直播卖红薯的流程包括四个部分：

选择直播平台——开通直播带货功能——直播间人气——主播引导用户下单

01.流程一：选择直播平台

选择哪一个直播平台卖红薯？这是我们我们直播卖红薯的第一个流程。有人选择头条西瓜视频开直播，有人选择淘宝直播，有人选择抖音直播，有人选择快手直播还有人选择别的直播平台。现在直播平台太多了，多得数不过来。这里列举的几个，是我个人比较熟悉的直播平台。

不同的直播平台，有着不同的规则。而这规则会影响我们直播间的人气，因此我们务必要根据不同的直播平台，熟悉它的规则，然后有针对性地想办法增加直播人气。

如果我们选择了在抖音上开直播，那么如何才能有人气？需要在抖音上上传短视频，短视频有播放量，甚至成为爆款了，这个时候我们开直播，才有人气。有了人气，才有可能把红薯卖出去。

02.流程二：开通直播带货功能

有些直播平台，无门槛自带直播带货功能，比如：淘宝和快手。这两个平台，你只要能开通直播功能，就会自带带货功能。不过这两个平台开通直播功能是有门槛的，尤其是淘宝要开通直播带货功能还是需要费点功夫。

另外还有些直播平台，开通直播功能无门槛，但是要开通直播带货功能则有门槛。如果我们想要在头条上开通直播带货功能，那么就得先开头条店铺，然后联系工作人员帮忙开通。

03.流程三：直播间人气

现在，我们选好了直播平台，也有了直播带货功能。接下来就是非常重要的一个环节了“直播间人气”。如果我们直播间没有人气或者人气很少，我们何谈把红薯卖出去呢。

如何获得直播间人气？不同的直播平台，有着不同的获取直播间人气方式。前面我们说了抖音直播，需要先有抖音短视频播放量。

如果我们选择了在快手上直播，那么快手直播的人气主要是来自同城，当然如果短视频能有播放量，也会带来直播人气。不过对于大多数人而言，快手直播的人气还是主要来自于同城。你在快手上卖红薯，结果来的人都是同城，人家自己家还种了好几亩红薯等着卖出去呢。他不大可能来买我们的红薯。

这里需要补充一下，抖音直播也有同城人气，不过基本上可以忽略不计。

如果我们在淘宝上直播卖红薯，淘宝人气怎么来？我们通过了解淘宝直播的规则，就会明白，要在淘宝上直播有人气，得开通“浮现权”。

04.流程四：主播引导用户下单

直播间人气有了，还需要有主播不断引导用户下单。不断告诉用户“9.9元/5斤红薯包邮”，“红薯蒸着吃、烤着吃，很香！”，“红薯，好吃的红薯，不要999，只要9.9，走过路过，不要错过”。

主播的引导也是非常重要的，会直接影响下单转化率。所以，我们要拿出激情，告诉大家“买它，买它”。

现在直播随处可见，我们甚至能看到那种循环播放的录屏直播。这虽然让主播省力了，但是用户可能就会觉得太没诚意了，以至于最后来了直播间，也没下单。

总之，我们通过直播平台把红薯卖出去，直播间人气非常关键，有了人气才有可能把红薯卖好。

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