我觉得雷军有个决策性错误，不该创红米走低端的，大家觉得如何？-随便找财经网

我觉得雷军有个决策性错误，不该创红米走低端的，大家觉得如何？

　　这，恰恰相反，小米的成功恰恰是因为市场策略的成功，小米一直秉承的高性价比市场策略才赢得了今天的市场份额和还算不错的口碑，可以说小米一步步走到今天既不是单纯的因为产品力，也不是因为广撒网的布局，而是市场定位的成功。

　　很多时候一个品牌的定位，从诞生开始往往就从一而终

　　小米公司成立于2010年，小米一代手机发布于2011年8月，那个岁月正是苹果手机刚刚在我国广泛风靡的时候，是iPhone4席卷全球的时代，在iPhone4上市以后当时安卓阵营正如日中天的MOTO、HTC、三星一时全都哑火。要知道那个时候，高端的安卓机售价区间并不比4999的iPhone4便宜多少，而iPhone4的出现却几乎彻底奠定了这么多年来苹果和安卓的格局。

　　小米诞生在这么一个时代背景下，“为发烧而生”是他的口号，1999元的定价在当时安卓阵营中只能是一片哗然，彼时的还无人提起、OV的前身还在最底层挣扎而其它的国产品牌只能收拾收拾四五线城市的低端机需求。

　　这就是小米，低价高配，超高性价比和饥饿营销成了他的代名词，而小米也应该算是国产手机崛起的第一枪。

　　红米品牌，是在自身品牌延伸下的最优选择

　　任何一个品牌都离不开试错，哪怕是苹果这样的公司也曾推出过很多无人买单的产品，

　　小米在最初两年的摸索和不断的试错修正后，在2013年发布红米2S时同时发布了“红米”系列，市场的触角进一步向下延伸。而之所以将触角向下延伸而不是想上，一方面是小米起初吃的就是中国消费市场中大量基础用户的这碗饭，第二就是小米头顶上始终存在着大量的国外品牌压制着本身作为国货的身份。而更关键的是，作为起初主打“为发烧而生”的品牌定位，虽然没有直接点名年龄层，但实话讲小米起初的用户是那些对电子产品有追求却又没有很高消费能力的年轻人。

　　推出红米，是看好当时市场中“中华酷联”还在扫荡的千元机市场，小米以其已经建立起来的口碑和供应链优势，向下延伸市场易，向上延伸市场难，况且已经奠定的高性价比口碑也不会被轻易推翻。

　　不仅手机产品，小米全系产品线皆因此成功

　　伴随着红米同期的产品是小米盒子，包括后来的电视、路由器、空气净化器、以及再后来的小米各类电子产品和“杂货铺”都是几乎同样一个逻辑。那就是超高“性价比”，用市面上主流的参数和硬件但是只卖市面上其他同领域知名品牌一半甚至更低的价格，这就是小米的策略，并且在这个过程中搅混了一个又一个市场，颠覆了很多领域的竞争和定价，也因此给消费者带来了越来越多的福利。

　　可以说，如果说今天市场上国产品牌的信心越来越足，那么在电子消费品领域里，这种现象至少有一半的贡献来源于小米。雷军曾在发布会说过，他们售卖的硬件产品很多毛利润只有5%，所以很明显如果单纯核算小米在售卖硬件这件事上很可能最终是亏损的，这才是为什么很多品牌抵制小米的根本原因，因为卖硬件赚钱是很多厂商的根本盈利模式，但却不是小米的主要盈利模式。

　　如果小米品牌在推出红米时走高端路线，很可能整个小米品牌都不会有今天的成就

　　如果在2013年时，小米推出的红米系列走的是高端路线，哪怕定价在3000元左右，小米很可能都不会有今天的成就。那时的小米刚刚推出手机产品两年，刚以高性价比奠定自己的口碑，在其它国产品牌均未崛起的时候如果冒然走中高端路线，几乎可以断定只会被高端安卓机绞杀。

　　那时的国货手机还没有如今日一样的口碑，更没有如今日一样的百花齐放，大家在提到国产手机的时候大都还是以“低质量”、“山寨机”等词汇形容，是一种低端选择。而小米奠定的是“新国货”定位，高性价比加品牌效应保障口碑和相对稳定的售后，让人们在想到国产手机的时候第一个想到小米，如果国产机还有值得一提的地方，那么在那几年大家脑海里很可能蹦出的就是小米。

　　小米的市场定位注定了他可以进一步下沉，在那个时间却不能进入中高端，因为你奠定了性价比口碑，进一步下沉是继续扩大性价比口碑的趋势，但反过来说，如果你走入中高端，一旦不小心出现产品问题，各种口诛笔伐势必让你奠定的品牌口碑瞬间荡然无存。所以彼时小米的品牌力是根本撑不起“中高端”这个门面的，无论是在大环境下还是自身的品牌力都不足以支持他走向中高端。

　　顺应市场才能顺应一切，近期红米1999元5G手机，又一次印证了这个道理

　　任何一家企业的成功，都是在自己的市场规则下不断开疆拓土而来的。其实小米近几年手机市场的产品线一直也在不断外延，旗舰机系列的定价也一直在节节攀高，只是相较于友商，同样等级的配置下依然遵循绝对的性价比原则。

　　在近期，小米推出了1999元的5G版红米手机，又一次刷爆了各路科技媒体，在5G面前几乎所有硬件厂商都在提高售价的同时，小米又一次拿出了1999元的王牌绝招，真可以说是对市场的又一次强烈冲击。而小米的股价也是应声大涨，一时间不知道这次又要打了多少厂商的脸和动了多少既得利益者的蛋糕。

　　而面对未来，已经成型的小米模式将演变为更加生态化的模式，压低硬件售价却并没有耽误小米盈利的核心，以增值服务、广告和在软件上的盈利恰恰才是创造小米生态的根本，相较于普通科技厂商单纯依靠销售硬件赚钱，显然小米是既给了消费者利好又让自己的模式独树一帜，而这一切的核心恰恰是高性价比产品带来的。

　　所以说，雷军在推出红米品牌时，非但没有做错决定，反而恰恰是做对了选择，小米一直追求高性价比产品，从手机开始到所有产品线都是这个逻辑，恰恰说明了作为一家企业，这才是小米赖以生存的市场原则，而也正是遵循着这个市场原则，小米才有了今天的成功。

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