茅台董事长李保芳认为成立集团营销公司可以保护股东的利益-随便找财经网

茅台董事长李保芳认为成立集团营销公司可以保护股东的利益

茅台成立集团层面的营销公司，引起市场巨大的反响，最近茅台董事长李保芳认为集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的“权、责、利”完全等同。于股东利益而言，改革所带来的，是一种更长远、更有效的保护。

茅台成立营销公司的背后原因

茅台酒是一个奇葩的存在，不管卖的是酒还是水黄金，茅台酒就是不够卖，市场一瓶难求的局面一直没有改变，因此谁难道出厂价的飞天茅台，谁就能获得无风险的收益，而且收益巨大。

可是目前茅台酒的官方零售价只有1499元，出厂价是969元，真正的零售市场茅台价格在2000元左右，差价是巨大的，巨大的差价导致销售市场成为一个利益的江湖，销售环节利益输送和腐败滋生成为不可忽视的问题，很多人为了获得出厂价茅台，就会通过金钱铺路、权力打通、美女投怀送抱，俗话说靠山吃山靠水吃水，茅台酒部分官员就是酒谋私靠酒吃酒，某位茅台高官被查就与茅台酒的销售利益存在千丝万缕的关系。

因此需要整合茅台酒的销售市场，把灰色利益变成透明的利益，放在台面上来，把落进个人腰包的灰色利益，收归集团公司所有，那就是成立茅台酒销售有限公司，统筹酒类产品的市场工作，逐步推动形成‘资源集约高效、1+N协同发展’的市场效应和整体格局。

销售公司弊端是关联交易增加

茅台酒销售公司是集团独资企业，而不是上市公司独资或者是合资企业，因此销售公司的利润与上市公司无关，因此销售利益的切割对于上市公司没有影响。

茅台集团营销公司却与上市公司贵州茅台没有任何股权关系，丰厚的利润将很可能归于贵州茅台大股东茅台集团，上市公司的其他股东们则无法从中分得一杯羹。

针对茅台酒营销公司但斌就质疑，即未来近2万吨增量中渠道差价利润的消失。对于“未来茅台提价动能枯竭，差价越大，集团利润越丰厚。这一点质疑与茅台官方认为未来茅台酒短期内不会涨价形成一种巧合。

另外营销公司的存在，上市公司与茅台集团的关联交易者增加，而关联交易一直是上市公司和大股东的一个监管痛点和难点，市场因此质疑茅台的改革是开倒车。如何规避关联交易对于上市公司的影响，是茅台股份公司未来需要面对的一个重要问题，不能够形成关联欠款，也不能导致集团公司占用上市公司资金。

最近爆出的康美药业和康得新等巨额资金问题，都与大股东的资金占用存在不可分割的联系，但是这些公司之所以占用上市公司资金，在于大股东很缺钱，但茅台集团公司不同，得益于上市公司的赚钱能力，大股东并不会缺钱需要占用上市公司资金，另外国企管理体制也与民营企业不同，不太会冒险占用上市公司资金，但是作为未雨绸缪，还是应该引起足够的重视，警钟长敲没有错。

茅台承诺：茅台是一个负责任的企业，不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事。

茅台营销公司能否增加上市公司利益

成立茅台酒销售有限公司的目的是统筹酒类产品的市场工作，逐步推动形成‘资源集约高效、1+N协同发展’的市场效应和整体格局。所谓1+N在笔者看来就是以飞天茅台带动集团内部系列酒的发展，扭转集团内部一酒独大的局面，从而达到平衡的发展。

如果保持现有的销售格局，飞天茅台一瓶难求，可是其他酒的销售依然艰难，飞天茅台不能带动系列酒的销售。

据介绍茅台集团还有保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等多个品类。但子企业、子品牌发展不平衡、不充分的问题，因此需要以飞天茅台带动保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等多个品类的协调均衡发展，有了飞天茅台的得天独厚优势，有了营销公司的强势地位，就可以同零售市场讨价还价，搭便车销售更多的保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等，形成以点带面的良好发展势头。

系列酒如果得到壮大发展，是可以注入上市公司的，给上市公司带来新的利润增长点，从而实现茅台新的发展。

茅台年报显示，2018年，茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨、同比增长10.08%，其中茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长15.98%；系列酒基酒产量2.05万吨、同比降低1.98%。就是上市公司内部，系列酒的占比也不大，只有2.05万吨，还有巨大的增长空间，增长的关键就是销售，但以飞天茅台带动系列酒的销售是一个最直接的方式。

从这个角度看，茅台营销公司是可以“做足酒文章，扩大酒天地”的，正如茅台方面所言，新营销体制改革于股东利益而言，改革所带来的，是一种更长远、更有效的保护。

当然这只是个人的一管之见，不代表茅台集团的真实意图。

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