都说大型企业套路多，真的是这样的么？-随便找财经网

都说大型企业套路多，真的是这样的么？

　　星巴克曾经玩过这样的把戏。当你去点咖啡，你会发现星巴克只有“中杯、大杯、特大杯”，而不是“小杯、中杯、大杯”，这是为什么呢？你想想，如果叫“小杯、中杯、大杯”的话，大多数人则只会点中杯；但如果是“中杯、大杯、特大杯”，人们潜意识里有一个“看不见的小杯”的概念，这样大杯和中杯就都能有不错的销量了。

　　行为经济学认为，我们心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。让我们作出决定的，是某种物品和其它物品的相对比较，以此来估算其价值。商家通常利用这一原理，增加“价格诱饵”这一选择项，诱导我们做出某种消费行为。

　　对商家来说，利用“价格诱饵”，可以通过让消费者有一个可对比的价格感知，卖出你想卖的商品。比如有一款商品想卖2000元，卖不动，可以再生产一款卖4000元的，功能只是略比这款多一点，或者添加的是不实用的功能，这样一对比，这款2000元的销量就上去了。

　　对消费者来说，知道了“价格诱饵”，我们可以试图将诱饵去掉，去思考自己需要什么样的，而不是被商家摆布，买我们认为“相对划算”的，但却不适用的。

　　这只是分享一个简单的案例，但是绝大多数淘宝从业者都不明白这个原理，只知道一味地砸钱推广，拼价格，最后出逃淘宝也是必然的。

　　现在不是淘宝不好做了，而是市场变了，淘宝规则也变了，很多人跟不上了，所以只能无奈退出了。

　　很多淘宝退出了也并不意味着实体经济就好做了，其实现在的电商市场发生的变化，就如同几年前实体经济的变化一样，淘宝也在做推陈出新以便顺应时代。

　　总而言之，如果你用心做，肯学习，肯改变，肯拥抱这个时代，不管是淘宝还是实体，都会有非常好的前景。

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