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01
过年这段时间，家族微信群除了红包雨，被七大姑八大姨转发的拼多多果园承包了。
据说种了果树长大之后，可以领到一箱水果。
讲真，并夕夕一贯的套路，除了用相当于白送的价格虏获一批过去从未被电商覆盖的群体，这种刺激产品通过社交网络进行指数级病毒式的传播手段，简直“恶心”到可怕。
这可能就是拼多多的护城河吧！
护城河介个词儿，是被巴菲特老爷子带火的。
所谓护城河，其实就是别的公司模仿不来、不容易被攻破的优势。
如果一家公司护城河越宽，越难以攻克，公司越容易持续成功。如果护城河太浅，经济领地越容易被对手抢走。
像拼多多的对手淘宝，它的护城河不是自带流量的马首富，而是支付宝。
因为只有先把钱存进去，还能花出去，才诞生了新中国又一民主党派——剁手党。
所以喽，没有支付宝这个通用型工具，淘宝的用户画像很难实现（花呗、保险、理财端口同理），护城河也就无从谈起。
02
我觉得护城河的定义比较感性，反正心里就是有这么一个概念，任何时候只要有不被对手替换掉的优势，都能把它放进去。
一般来说，护城河源于专利技术、服务质量或者产品质量，也就是常说的无形资产。
比如生物医药制造公司，以及高科技类的公司，像Intel，它的护城河就是研发出的技术和专利。
万科卖的房子是好房子，地方小开发商卖的房子，你就觉得会烂尾，这就是它的服务和质量在发挥作用。
最高级的无形资产，当然是特许经营权。但产品价格受管制，没有太多的议价空间。
娘胎里自带吸金大法的福彩体彩，就属于这类；烟草公司的护城河就是专营权，每天净赚30亿，别人看着再眼红，也没法下手啊。
高转换成本也是非常强的护城河。
换句话说就是你建立了用户跳槽的成本，过去从移动换到联通，从联通换到电信，让你跳你也不跳。
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