又一老牌服装巨头败走中国！新媒：“低价营销”已经不管用了？-随便找财经网

又一老牌服装巨头败走中国！新媒：“低价营销”已经不管用了？

1981年诞生于意大利的服装品牌班尼路至今已有30多年的历史，这个几经转手的品牌在中国正经历从高档商场到街边小铺，甚至大面积关停店铺的境地。中国市场正成为一面照妖镜，无数辉煌一时的品牌因为不能满足中国消费者愈发严格的需求而仓皇逃窜。

低价策略行不通，班尼路关店600余家，关闭工厂

1996年，中国香港德永佳集团有限公司收购了在中国市场经营状况极差的意大利班尼路，并创立"广州友谊班尼路服饰有限公司"。在德永桂的重新包装下，班尼路在中国市场红极一时，刘德华、王菲都是它的代言人。

班尼路凭借主打年轻路线的营销路线，抢占市场先机，巅峰时期的班尼路在中国市场上的门店数量达到4044家（截止至2012年3月）。当时市场处于供不应求的阶段，同类型的品牌几乎没有多少，导致班尼路几乎没有竞争对手，品牌经营顺风顺水。

但是，长久以来缺乏竞争对手的班尼路没有察觉市场的动向，中国消费者不再对单纯的"低价"策略动心。越来越多新兴本土品牌以及国际品牌的涌入，让班尼路从独宠地位上一落千丈。细心的消费者可以发现班尼路在购物中心、商场中的门店多数已经不见踪影，取而代之的皆是街边小面积的店铺。在2011至2015年间，班尼路共关闭617家店面，平均每月关闭12家。

班尼路的母公司中国香港德永佳集团的财报显示，截至2018年3月31日，旗下的制衣业务收入减少57.6%，仅为3.13亿港元（2.67亿人民币）。由于工资成本上涨，德永佳已经关闭了在中国内地的工厂。现在，中国市场已然成为一面照妖镜，中国消费者变成严苛的商品挑选者。不论是国际大牌还是本土品牌都在经历痛苦的变革，不合格者只能仓皇逃窜。

中国市场更新换代快，消费者最严苛，不思变就淘汰！

在中国市场陷入困境的品牌大多会用惯性思维，打出曾经捕获中国消费者芳心的低价牌，但这招似乎更加加速品牌死亡。库存积压是服装业最害怕的问题，此前美国梅西百货、德国艾格都面临此困境，现在也是班尼路最大的内患。为了解决这个内患，班尼路竟然业采取了和艾格同样的低价策略。

不出意外，低价策略加速了品牌死亡。中国消费者选购商品不再对价格过于敏感，更加注重服务体验、购物渠道以及营销策略。在传统的线下销售取得胜利的品牌大多没有"网感"，轻视电商宣传与销售，使品牌失去了新生消费群体。现在的低价策略更加给品牌笼罩上"廉价"、"低端"、"老土"的标签，于是班尼路从主流品牌一直倒退至场外。