在思维模式上，雷军已经完全碾压了董明珠-随便找财经网

在思维模式上，雷军已经完全碾压了董明珠

关于这场十亿赌局，我曾经写过多篇文章进行解读。

在本质上，我认为是董明珠没有深刻理解互联网的颠覆能力，过于自信了。

雷军代表的是互联网思维，互联网思维追求的是商业模式的创新。

董明珠代表的是经典的商业思维，传统制造业追求的通常是延续性创新（技术创新）。

在思维模式上，雷军已经完全碾压了董明珠。所以，最终他不需要过多去回应，因为这完全是两个不同的商业逻辑。

最后贴一篇刚写的文章，供大家思考：

雷军曾总结小米的成功依靠三点：

轻资产。小米没有工厂，可以用世界上最好的工厂。

采用电商直销模式，没有渠道成本。

加大投入研发和用户沟通。

用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表。也就是说小米同时利用了互联网减法和加法，形成了全新的商业模式。

董明珠认为格力电器底气在于：自有工厂遍布中国。格力对技术投入巨资研发新产品，将产品制造看做格力的关键灵魂。公司和经销商一起打造了庞大的经销体系，在全国有数万家专卖店服务中心。

总结一句话：格力电器不靠价格，靠技术。同时我有优秀的服务。

格力靠核心技术

这两者对打的赌局，并非是一场轻营销重制造的赌局，而对赌的是：两者对于未来市场截然不同的解读方法。

在我看来，董明珠是代表了经典的商业逻辑。从本质上讲，格力是一家及其封闭的公司：核心技术、设计、制造、营销、服务，全部自己掌控。对于电商，她认为：电商是一种新趋势，但不可能替代实体店销售，互联网只是一个帮助销售的工具。只要格力的核心技术不断升级，新的市场空间就会被创造出来（比如从单机到一拖多，恒温恒湿功能）。格力的根本在于制造。

在商业价值模型中，董明珠坚定地认为：“创造价值”环节才是根本，而不是因为互联网带来效率提高所代表的“传递价值”环节来决定发展思路。

董明珠说得对吗？对于格力，她说得很对。但是对于小米，恐怕她理解错误了。

到底是什么带来了小米爆炸式的发展？曾经有一位投资人说过：小米用包括软件硬件和应用生态（互联网服务）的整体方法，创造全新用户体验的同时，也颠覆了中国公司在这个领域的传统做法。硬件、软件和互联网服务就是雷军所说的三驾马车。我们逐一来分析下：

1.硬件。小米开创了智能手机领域的“材料成本（BOM）定价”模式，这个模式实际上就是免费模式。它结合互联网的特性，进行高效的口碑传播，并运用电子商务方式减少渠道成本，这使得小米手机在提供顶级性能配置同时能保持价格适中的优势。（实际上BOM定价还是有可能赚钱的，有机会下次谈）

2.MIUI（软件）。在MIUI开发的时候，小米为用户、发烧友、提供了非常多的参与感，MIUI的一部分功能使用户参与开发的，小米官方称目前有数十万人参与操作系统MIUI的开发，并向MIUI生态中的开发者分成。这种模式让任何采用传统开发模式的公司都觉得不可思议，但其实这是互联网加法时代的玩法。

3.互联网服务。作为一家互联网公司，这是小米天然的属性。格力无法做到相同的体验。

重点来了：小米在推出手机后，接着又以零利润的市场策略争夺移动及家庭客厅屏幕市场，在迅速累积数亿用户的同时，通过MIUI达到盈利目标（即卖服务、卖内容、卖会员、卖衍生品）。所以小米本质上是一种OTT商业模式。

OTT（over the top，即互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种数据服务业务，强调服务与物理网络地无关性，把硬件设备、电信网络管道化。当年的微信免费和运营商就是因为这个掐架。）这种商业模式，本质是通过便宜的硬件占领市场，然后通过OTT上的软件赚钱。

不管硬件如何革新，我决定不通过硬件赚钱，零利润销售，然后靠别的赚钱。你如何和我竞争？OTT商业模式就是传统制造业的二向箔!

所以，董明珠和雷军的赌局不是“创造价值”（中国制造）和“传递价值”（网络营销）的赌局，而是“技术创新”和“商业模式创新”的赌局，是“创造价值”和基于OTT的“创造价值”的赌局。

技术创新，其本质是去发现一种新形态的价值。而商业模式创新，是为这种价值在现有的生态系统中找到一种新的价值交换规则，从而为这种新价值赋予合理的商业价格。没有商业模式（价值交换规则）的价值，就没有价格；没有价格，就无法流通；无法流通，就不能兑现价值。

对于不需要创新的商业模式配合的技术创新，都是“延续性创新”，延续性创新相当于把一把匕首升级为一把砍刀；而颠覆式创新的商业模式就是直接把刀扔了，因为我造出了一把枪！！！哪个更厉害！！！