发布时间:2018-06-15 08:02:54 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

南京到北京,买的没有卖的精

这个问题很简单,我们来算笔账:

年费1680,每天锻炼送6元,那么每年280天就送完了。可是,又有多少人能一年坚持锻炼280天呢?还是去健身房锻炼。

这个价格显然是经过大数据分析后得出的。我没有看过统计数据,但我相信99%的人达不到每年去健身房280天。当然,前提还是极端消费,也就是去到健身房后什么也不买,拿了钱就走,每次十元停车费就为了拿6元钱。当然,也可以走着去。这种人应该很少吧?对于大多数喜欢健身的人而言,三天一次健身房应当属于正常的,那也就是120天一年,返还720元,消费了960元,这个应该是健身房的收入了。扣除房租水电工资,赢利点很容易实现。假设千人办卡,年收就是百万,收入还是很可观的。如果其中的客人不都是每三天一次,而是一周一次,那收入就更高了。

上面是极端的零消费的例子,如果健身的同时还要消费,那返还的钱就基本等于又收回去了。一杯十元的饮料,物料成本最多四元,买一杯就相当于是你自己还钱了。另外,如果健身房附加其它消费,比如桑拿洗浴按摩等,这才是真正的利润来源。所以,你来了,就是财神,哪怕是你天天来,每年返还2190,看着是亏了,但是对于健身房来说,你来就是赚,毕竟来健身房一毛不拔的只是极个别的。

当然,这个政策一定是有其它策略配套的,比如按次消费过高,五十甚至百元一次,你如果不真的是离的很远的过客,很多人会考虑办卡的。只要办了卡,就成了绑定消费,这本身就成为一种重要的赢利资源,年费多少已经不重要了。共享单车为什么总是补贴?为什么免费骑行?就是让你有路径依赖,就是抢夺客户资源,等一切达成所愿,赢利自然水到渠成。

还是那句老话:南京到北京,买的没有卖的精。

另一视角

换一换