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近日，时常在朋友圈刷屏的 luckin coffee和联手腾讯QQ，在深圳腾讯大厦北广场上开了家以“这一杯，QQ爱”为主题的快闪咖啡店。新兴的咖啡品牌和全民社交平台联手，自然引起了消费者的注意，凭借自身及腾讯的热度，luckin coffee再一次刷屏朋友圈。
创立不到半年的luckin coffee几乎是在一夜之间闯入一二线城市白领的视野。仅在深圳就已经开业20多家店面。 目前，全国各种店面已经达到200多家，并且，luckin coffee在创立之初的豪言是在今年5月完成全国500家直营店的覆盖！除了来势汹汹的扩张势头，luckin coffee还曾向星巴克叫板。这些无一不显示新兴品牌的傲气和自信。 诚然，无论在店面数量和品牌认知上，luckin coffee都很难与老牌的咖啡品牌星巴克抗衡，但其扩张势头却足以让行业侧目。
事实上，在PK星巴克上，luckin coffee一直在努力。 在营销方面，luckin coffee最先给自己下了“专业”的定位，从咖啡豆到制作人、制作机器上，以“星巴克同款的“优选上等阿拉比卡豆”和“WBC冠军团队”为产品卖点的luckin coffee，实力并不弱于星巴克。并且，在价位上，就行业定价27元的大杯美式咖啡来说，luckin coffee定价为21元，避开了星巴克、COSTA等连锁品牌店30元以上的重复定位，也和全家、7-ELEVEN等便利店咖啡的定价区隔开来。
其次，以10亿资金撬动咖啡新零售市场的luckin coffee在品牌形象上也毫不含糊，在首一亮相，就启用影后影帝级别实力派演员张震和汤唯，相较于年轻的流量明星、小鲜肉，无论是张震还是汤唯都更符合职场青年的胃口，同时也彰显着品牌的小众、“贵族”的身份。 最后，在用户的扩张上，luckin coffee采用了一种老套但十分有用的“裂变拉新”玩法，通过朋友圈转发、带动朋友注册来获得一杯免费咖啡的手段很少有人能够拒绝，当年各类外卖、打车、共享单车等软件也是用这种高额补贴的方法抢占市场的，luckin coffee这种方法虽然粗暴，但见效迅猛。
虽然说在短时间内luckin coffee无法与星巴克相提并论，但顶着"干掉星巴克"的噱头，luckin coffee也能凭空蹭上一波热度，几乎将品牌与星巴克同等高度，在这一点上就甩了其他咖啡零售品牌几条街。 再加上，星巴克进入中国市场的这些年，不断向向中国消费者传输咖啡文化，伴随着新一轮的消费升级，消费者尤其是年轻消费者，对咖啡的需求不断提升。在抛除品牌依靠时间积累的底蕴，luckin coffee对星巴克，未必没有一战之力。 |
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