倒退十年！又一美国巨头败退中国-随便找财经网

倒退十年！又一美国巨头败退中国

三十年河东，三十年河西！

没有人能永远站在时代的顶峰！

提到宝洁，一些不太关注商业的人也许会有点陌生，但提到宝洁公司旗下的产品和品牌，你肯定再熟悉不过了。

洗澡有舒肤佳，洗发有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣，刷牙有佳洁士，洗衣服则用汰渍、碧浪……

曾经的宝洁，正是靠着品牌众多的优势走进了千家万户，成为了快消领域的王者。

然而，随着消费的不断升级，这家拥有181年历史的快消巨头正在跌落神坛。

近日，宝洁公司发布了第三季度财报，数据显示，在截至2018年3月31日的9个月时间内，宝洁净利润同比下降40%。

更加糟糕的是，自2012年以来，宝洁的收入就维持在800亿美元左右，几乎增长停滞。2017年财年宝洁的销售额仅为651亿美元。

为了挽救业绩上的颓势，宝洁给自己想的办法就是“减减减”。

2017年8月，宝洁宣布将继续缩减品牌总数，从目前超200个减少到65个左右。

可以说，如今的宝洁不在卖品牌，就在卖品牌的路上！

(一)

1837年，宝洁在美国辛辛那提成立，从最初的制作蜡烛的小作坊到现在的全球消费品巨擘，宝洁已经有了181年的历史。

至于宝洁进入中国市场，那还得从1988年说起。

当年，宝洁带着一瓶300毫升洗发水定价就达19元的海飞丝出现在中国消费者的面前。

要知道，在那个年代，一名普通工人的月薪不到100块钱。

紧接着，宝洁旗下的飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌也采取了同样的价格策略陆续进入中国市场。

在那个物质相对匮乏的年代，宝洁的出现让国人大开眼界，

原来生活用品可以玩出这么多的花样，最重要的是，这些还都是以前接触不到的洋品牌。

正是这种猎奇心理，即使当时宝洁的产品真心不便宜，但仍然受到了很多消费者的青睐。

这种状况直到上世纪末才有所改变。彼时，境内外日化企业开始从低端产品快速切入，为了抢占更多的市场份额，宝洁不得不放下身段，将旗下众多品牌也都被精心打造出了亲民形象，以向更为大众的市场挺进！

“低价格，大批量”，起初这招很管用。2009年，宝洁在中国的总体市场占有率约为47%，洗护发产品曾一度达到过50.5%。

然而，随着国人物质水平的提高，以及互联网时代的开启，中国消费者尤其是年轻人变得挑剔，他们开始追求更能满足自己的个性化产品。

对比之下，宝洁大批量的产品，在他们眼中，变成了陈旧平庸的代名词。

宝洁全球CEO大卫·泰勒2016年出席纽约消费者分析集团年度会议时就直言：“在中国这个我们的第二大市场，没有一个核心品类在增加用户数，甚至大部分还在下跌。”

(二)

在这个变化和不确定性成为常态的时代里，商业竞争就是这么的残酷！没有一种竞争力是永恒的，更没有一种商业模式可以长存，曾让你引以为傲的，也很可能转眼间就成了你的弱点。

眼下，宝洁就正遭遇着这样的困境，你看，曾让宝洁所向披靡的“大品牌”策略，转眼间却变成了宝洁的劣势，而那些曾经被它高价买回来的品牌，如今正不得不用大减价的方式一个个卖出…更可怕的是，尽管宝洁拿出了如此“壮士断腕”般的决心，但这仍然没能彻底扭转宝洁的颓势！

为什么？

马云就曾说，“规模化和标准化是企业一直以来都在做的，但是未来，企业就要讲究智慧化、个性化、定制化、服务体验。原因在于中国最大的变革就是按需定制，从原先的B2C到C2B，个性化定制将会是未来的主流。”

按需定制，顾名思义，就是通过收集顾客的喜好与设计，为顾客定制符合他们喜好的产品。

显然，对于习惯了以大规模、低成本通过大渠道满足大部分消费者需求的宝洁，如今急需要的是思维上的大风暴，而不仅仅是“卖卖卖”和裁员！

“没有成功的企业，只有时代的企业”，对于宝洁来说，势必需要一场极具勇气与智慧的变革，才能捍卫住自己已横跨三个世纪的荣誉!

(三)

成也中国市场，败也中国市场！当时，这个占据全世界市场1/5的超级消费市场，对宝洁来说，可谓顺风顺水！当时的中国，正处于大力发展期，大量的外资涌入中国，而宝洁正是搭上这趟超级巨轮的其中之一！

通过拉下沃尔玛等超市巨头、在电视上进行大量的广告传播，宝洁的品牌迅速席卷的整个中国，成为了中国消费者眼中的不二之选。

然而，让宝洁万万没想到的是，中国在互联网时代的发展，远远超乎了所有人的想象！特别是移动互联网时代，中国的消费渠道更是巨变！对于美国本土市场来说，线下渠道依然占据着绝对的统治力。然而，如今的中国却和美国市场截然不同，线上成为了主流！

这种渠道的巨变，一时间让宝洁不能适应！大量的线下布局，不在是优势，如今的中国，就连沃尔玛本身都遭受大冲击；电视的大量推广，收获的效果也大不如从前，互联网的推广渠道，慢慢成为了主流。

相关文章推荐

另一视角

换一换

热门推荐本周热点

国内财经国际财经银行动态信用卡

贷款大全 P2P网贷理财规划网赚羊毛

股票基金社保公积金

外汇黄金期货保险

房产汽车科技旅游

排行榜区块链社会计算器

随便找财经网

倒退十年！又一美国巨头败退中国

发现现在的二手商铺很难出手了，二手住房也即将有价无市了吗？

如果未来农村的发展方向是什么？

看到大量的商家从淘宝退出，难道是实体行业开始复苏了？

请问我爸准备在农村老家屯10万元的粮食，请问我该怎么阻止他？

如果突然通货膨胀，作为普通人好不容易攒点钱，应该咋样应对？

总是有人说，2021年才是最难熬的一年，你怎么看？

请问现在报复性消费怎么没人提了？

如果现在把所有的商品物价都下调到80年代的物价，会出现什么情况

国产新冠病疫苗，想要1000块钱两针，有人愿意打吗？

有些专家说“种粮食不如进口粮食”，农民不种粮食，依赖进口行吗

想要解决猪肉问题很解单，在适合养猪的农村，每户发一头猪苗可以

请问我爸准备在农村老家屯10万元的粮食，我该怎么阻止他？

近来中央提出珍惜粮食杜绝浪费，请问是否说明粮食的战略地位已凸

多国出现粮荒，作为世界第一粮食进口国百姓，可是现在为何我们没

现在我们国家的猪肉还能回到十三十四元一斤水平吗？

粮食为什么很少涨价，而的别的东西几十倍的涨？

多国出现粮荒，作为世界第一粮食进口国百姓，可是为何我们没感觉

假如是粮食涨到四五块一斤，农民的日子会更好过吗？

请问，未来中国猪肉还能回到十三十四元一斤水平吗？

通过减少进口粮食，大力发展国内农业，增加农民收入，大家怎么看

股市上涨了，可是为什么现在菜价也在疯狂上涨？

在路边做小吃一个月能挣三五万，让去月薪三千的事业单位，怎么选

为什么现在的夜市没几天就少了许多摆摊人？

请问北京一商户把1斤土豆卖到6元，被罚10万，是不是有点太重了？

现在靠买中药还能有机会赚钱么？

地摊经济来了，那么身边最赚钱的地摊生意有哪些？

请问全国摆地摊的兴起，会不会冲击电商的经济？

现在中央提倡地摊经济，请问应不应该收取摊位费？

看到现在大部分城市地摊经济来了，我要不要辞职去摆地摊？

请问近期全国鸡蛋价格大跌，这是什么原因造成的？

另一视角