发布时间:2018-04-15 20:31:55 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

从6万一块的最贵巧克力,思考“天价”的运营策略

你知道世界上最贵的巧克力多少钱吗?答案是7728欧元,相当于6万多人民币。

这就是前段时间在葡萄牙 Obidos 举办的国际巧克力节中,被吉尼斯世界纪录认证为全球最贵的巧克力的Glorious。

人们天生喜欢看这类新闻,因此各种天价商品总能引发人们的关注和讨论,就像我现在做的一样。

但我的关注点略有不同,我倾向于从商业的视角看待“天价”这个问题,并试图思考和总结出商家们普遍适用的运营策略。

根据我长时间的观察,高价格总能吸引大众的关注,引发人们对为什么这么贵的好奇心,从而达到多赢的效果。

天价商品一方面提升了商家知名度,天价食物往往会被各种媒体报道。

比如之前富日记介绍过的台湾某家2000元一碗的牛肉面;

瑞典某公司76元一片的最贵薯片;

以及其他种种天价产品的案例,大多被多家媒体报道,极大的提升了商家的知名度,相当于性价比极高的广告。

另一方面,天价商品让人们产生锚定效应,天价商品多半是用了很好的原材料。

于是人们自然而然的产生联想,这个商家非常注重原材料品质,其他商品一定也不错,可以试试,从而极大的提高商家其他商品的销量。

比如这款世界最贵巧克力由葡萄牙巧克力制作大师 Daniel Gomes制作。

这款巧克力极尽奢华之能事,上面涂有23克食用黄金,其他珍贵的原料包括赤道 Valrhona 黑巧克力,藏红花丝,Perigord白松露,白松露油,Madagascar香草,金片和一种秘密成分。

另一视角

换一换