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【天猫店的那些事】
家里一个亲戚，读书不太好，老早之前出去学了个手艺，专门学习做模具，技校毕业以后，就去厂里找了一份工作干着。但是又辛苦又赚不到钱，还没几年，厂子就倒闭了。无奈只得回老家了。
老家没什么工作，去水厂、电厂招聘一圈，没人要，垂头丧气回来了。这地方实在没有工作可以做，在走投无路之时，恰巧他的妹夫，有一家淘宝店老早前注册的，还有一家天猫店，里面也没东西，就是先抢占先机，注册下来。两人合计要不搞一下。
亲戚擅长做塑料的模具，资源也比较丰富，妹夫是小学老师，他们想着要不就专门卖塑料制品的学生用品。正好交叉。
淘宝店和天猫店这么长时间，也刷了不少信誉。而且他妹夫这么多年，积累了不少经验，两个人开始干起来，所幸，他们选的类目是一个特别小的、比较冷门的口子，竞争优势就是厂家、价格低。
没想到半年不到，就做到了此类排名第一，月销量很高，而且东西毛利还可以，小物件，利润50％以上。
我有次好奇问他们，是不是超级赚钱，亲戚呵呵一笑，说，没你想象中赚钱，差多了。你不要看毛利乘以销量就是我们的收入，那是出厂的成本价，但是天猫每年要交不少费用，而且销量排名是动态的，稍微有变动，就要分析原因，开始买流量、搞活动，成本还是蛮高的，尤其是淘宝直通车，每天一项都是几千地烧。
他还说，排名第二、第三的可能就根本不赚钱，别看它销量。
本来，我以为他销量那么大，排名第一应该能两个人月入几十万，后来两人一分，一个月一人也三四万。但也还可以。
情况好了一年的样子，突然之间市场极淡，他们发现做的人变多了，一些文具大品牌也进来了。这时候他们的天猫店就彻底一蹶不振了。
前几天，和他们聊天，据说库存压了大几十万，人工、仓库、天猫运营、直通车、税费、水电乱七八糟加起来，每天的固定开支就是千把块。他们还想再等等，想熬到下一波开学季，说不定还能有好转，可以把货销掉。不过如果还是销不掉，那么那时候，相当于把之前赚的钱，全都吐出来了。
我见过他们，这几年来，有多辛苦，为了节约人力，自己打包发货，自己坐在电脑前时刻回复。实在太困，就坐在椅子上睡觉，一有声音，能立刻弹起来回复。
那么辛苦，最后赚的钱大头都交给了淘宝的活动和库存。一声叹息。不得不感慨马爸爸的逆袭神话，不是一般人消受得起。。
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另一视角
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